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LED行业大咖畅谈如何进行“渠道建设”

  照明行业由产品竞争过渡到渠道竞争,逐渐向产业链竞争发展,谁能在这个过渡时机中抓住机遇,谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势,企业想方设法在渠道建设上进行创新优化,争取能成为渠道领跑者。

  精细化管理——突破LED照明乱局的可行之径

  亿光照明管理(上海)有限公司总经理 李建南

  现在照明企业的竞争,犹如三国时期。而品牌化竞争的道路,一定是往“大者恒大”的趋势发展,并且这种趋势会一直持续下去。企业精细化管理,可以突破 LED照明目前的乱局,通过三个方面来达成:1、产品定位。了解、分清整体的市场需求的同时,也需了解公司自身的优劣势,准确定位公司的发展方向是突破的重要途径;2、标准化作业流程。从产品的定位、立项到产品开发,到如何上市,上市要发展哪些产品等,每个环节都必须有一个标准的实施过程,把复杂问题简单化,才能跟同行竞争;3、数字化管理,其实就是精细化管理,所有的产品、经营管理模式,都是可以计算出来,而在这个过程中如何才能赚到钱,是企业最注重的问题。因此,明确的定位,标准流程的建立,最后导入数字化的管理,这就是渠道的运营,再把品牌的营销力量展现出来,只有这样才能最终突破LED照明的困境。

  LED渠道发展趋势探讨

  浙江阳光照明集团股份有限公司总经理 官勇

  随着LED照明热度持续升温,行业人员也“痛并快乐着”,整个产业链从上到下,从核心部件、终端产品到设计安装应用、到客户,都充满了变化,机会与风险同在。多种非LED的变化因子导致了照明行业渠道变化,因此产生了渠道建设的新课题。由于LED带来的渠道信息失衡混乱,导致了信息的不对称。因此,谁能更快地重建信息系统,重新构件信息对称平衡,我觉得在渠道建设上,谁就有可能会赢。在进入智能化时代,渠道必须要进行一场革新:建立更快速、更准确以及更经济的LED渠道信息系统,电商就是这样一种新渠道。这需要进行电商的人群分析、买家的地域分析等,但总而言之,渠道建设的根本是产品力和人员,有效的市场来自充分的信息,经济效益来自利己的动力。做渠道必须勤、慎、恒,因此,在LED渠道秩序重建期,必须短期有效率地做事,长期有耐心地做人。

  如何利用驱动电源为了LED企业提高竞争力

  瑞谷科技(深圳)有限公司董事长 肖志伟

  随着封装、深切、3A技术等大量的成熟,很多东西都关乎驱动电源,照明行业目前已经慢慢达成一个共识:电源已经成为行业的短板。好的产品特别是驱动电源,甚至能决定企业的生死存亡。不少人说现在“电源是垃圾”,但实际上更多是元器件的问题,比如焊接不良、应用不当、设计不合理等造成的。瑞谷科技之所以能将驱动电源做到现在的地位,无外乎产品要经过IPD流程,而且采取了很多管理流程,比如条码管理,从产品的电阻到半成品到成品,最后包装,包括客户代码到订单,都是条码化管理,这种管理目前在行业是领先的。因此,瑞谷科技生产的驱动电源的失效很低,一年审核可能占1%左右。

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