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LED行业大咖畅谈如何进行“渠道建设”

  LED芯片与封装技术最新进展

  上海科锐光电发展有限公司中国区营业总经理 邵嘉平

  目前国内照明行业上游的材料外延芯片发展已经到了一个瓶颈期,科锐光电也将碳化硅从6寸往8寸、12寸做,因为大尺寸做出来的重复性、均匀性都会更好。但从技术上说,蓝宝石从6寸转向8寸,是有难度的。因此,如何将更大尺寸的外延片放进去,实现高产能,这是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的应用中,如果对单个灯具、单个产品的可靠性、性能、品质等的要求更高,那么对元器件的选择也会要求更高功率、更高芯片面积、更高性能、更高光效。今后几年之内,上游的外延芯片的整合力度会更强;外延芯片未来会往越来越大的方向做,芯片的电流密度要做高,封装更小、工艺密度也会更高。

  LED专业市场和专业卖场趋势探讨

  光立方LED城执行总经理 季节

  未来LED专业市场主要有以下趋势:渠道呈现短平化,且“短者胜”;服务提供一体化,这是社会化的思维;跨界思维,这是将来照明行业新盈利模式跟新盈利能力的关键;从单一的品牌竞争到集团竞争,联盟团体当成为重要合作方式之一;核心市场细分化;精细化管理;智能化控制跟物联网化控制等解决的方案会成为硬性的需求。专业卖场主要分为销地型卖场如山东临沂、常州,以及产地型卖场如中山古镇。如果卖场的地位不清晰、同质化严重的话,发展过程中势必会被淘汰。而商业项目的选址,无外乎看三点:地段、地段还是地段。而在选择灯饰卖场,需要考虑几点:看政府的重视程度;看开发商的实力;运销上的专业程度,灯饰卖场行业做得很好,这是有利于行业的发展;看行业的地位。如果在牛市的时候你可以做,如果是熊市的时候我建议大家还是要谨慎。

  照明产品市场上,电商和实体店的关系

  广州光为照明科技有限公司董事长 周檀煜

  照明产品的网络市场很大,光为近期新增了网络推广,将在网络建立旗舰店,希望通过网络主推光为的品牌。作为厂家,也要更多了解经销商真正需要什么,而不是经销商将品牌推广后,反而与厂家没有任何关系。我们现在在探讨一种创新模式:让经销商成为股东,真正参与整个产品推广,一起走进资本市场。没有创新,就没有发展。

  产业发展到一定程度,会走向转型升级阶段。但我认为,转型是很难的,只有升级才有更大的发展空间,因此,光为更倾向于产业优化。现在人们的消费水平及消费观念都有了极大改变,因此照明产品的市场导向就显得更为重要。希望未来照明产品的卖场,能够能舒适、更大,从研发到生产等流程全部包揽。这样的卖场极有可能会出现在中山,因为中山有非常强的后盾。这也是中山照明企业的一个机会。

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