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智能照明市场崛起 部分照明企业却没了底气

2014-09-09 09:53
flinay
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  智能照明正从展厅走向家庭

  鹰雁团队首席咨询师郭云平:由于消费市场的局限和工程上处于适用阶段,严格来说智能开关并没有独立的存在。因为它是通过灯具、五金、工程等方式进行销售的,但若想经营好电工智能照明,厂家的定位和主攻方向必须要精准到位。同时这个问题必须把它细分到每一个地方,不能把它宽泛化。最主要的是看有什么样的经销商来推广,建议电工企业最好不要在灯具行业里面找经销商,电工智能和灯具行业的交集并不多,而应该试着在五金、工程方面寻找更有利的地方进行突围。

  应用推广重在经销商

  中山浩客照明电器有限公司董事长杨世旬:智能开关之前由于消费者的了解和认识不够,导致其处于被忽视的地位,随着生活水平的提高,智能开关现在才慢慢的被人重视,所以电工智能照明现在是处于应用阶段,好比展示厅里面的遥控开关就是智能电工的第一代产品。目前浩客的销售方式主要是有以下一些,一是在灯饰行业和电工行业里面销售;二是找各地有影响、有理念的经销商进行销售;三是借助媒体的力量,浩客已经和世界照明时报合作开通云思想的主题专栏,参考未来照明发展方向和未来开关发展方向等把浩客的思想理念传播出去,从而做大做强。除此之外,还将召开一些高峰论坛会议,和一些高端的行业人士共同探讨电工智能照明的实现。可前行的道路之中还是有一些阻碍需要一一去突破,比如说消费者对于电工智能的了解不够;电工智能在高端思想领域的认识模糊,没有一个统一的声音;还有电工智能照明的市场接受度需要进一步的加深。但也要看到电工智能照明将朝着多远化的方向发展,在保留传统手动机械模式的同时,发展为具有电子信息处理功能和红外线控制功能等方面。

  普及应用尚待时日

  珠海市金品精密注塑有限公司运营总监李平峰:就整个经济环境大背景下,电工智能化的应用对于普通大众来说是不适合的,现在小厂家由于在资金、技术和设备上的欠缺,加之电工智能各个厂家的标准不统一,产品互不兼容,同时电子产品普遍寿命短,维修更换很麻烦,同时维护成本高,所以电工智能化在现阶段的水平上还是难以实现的。电工智能有两个极端,一是国外顶级厂家从事生产并且做得好;二是由于其利润高,国内小厂纷纷效仿,实际上却又难以实现。但从电工销售方式上来看,有隐性和显性两种,隐性主要是在家装、工程等方面,销量比较大;显性主要是在灯具、五金和电商等方面,通过直接的方式进行销售。展望未来,电工智能照明在别墅、酒店等高端应用上会走智能化的道路,但是在目前整个大背景下,预计10年之内,要全面实现电工智能照明还是难以实现的,因为生产技术和价格的双重因素一直制约着电工智能照明的发展。

  结语

  目前,智能照明的市场环境已初具雏形,市场竞争不再仅仅只是渠道的竞争,已发展为整体竞争。企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据智能照明的实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之有效的渠道模式,才能实现企业可持续性发展。

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