侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明企业渠道催生“破产”潮 “作死”还是“等死”?

2014-11-13 00:33
华静一
关注

  继去年中山亿元级企业雄记灯饰厂倒闭之后,凤光传奇的倒下再次引起业内热议。凤光传奇进入LED领域以来,重金邀凤凰传奇造势,并发力渠道品牌建设,从声势浩大到以失联告终,短短不过3年的时间。

  还原凤光传奇这3年,笔者发现,在同质化激烈竞争之下,新进入行业的企业如果发力渠道建设,则要面临传统巨头的阻力,以及资金投入巨大和效果不及预期等风险;而如果不拓展渠道,则又会面临市场被瓜分的危险。中小LED企业在渠道上似乎陷入了 “做了找死,不做等死”的困局。

  LED爆发背后的窘境

  今年被称为LED的“爆发年”,行业景气度持续上升,相关上市公司业绩同比大幅增长。“替代传统照明和新增市场双重叠加,带来了LED照明的高增长。”对于今年行业的业绩增长,中国照明学会会秘书长窦林平在近期古镇灯饰博览会上表示。

  中山市照明电器行业协会会长、华艺灯饰集团董事长区炳文表示,得益于技术进步,LED照明产品价格在过去五年下降了80%左右,大部分产品整体性价比超过传统照明产品,因此导致LED市场爆发。

  诱人的蛋糕也吸引来了各路资本,同质化竞争在所难免。“1999年的时候,古镇大大小小的企业加起来是400家左右,现在已经有2万多家灯饰企业了,即使蛋糕再大,也不可能平分。”区炳文说。

  据观察发现,依托于“中国灯都”的产业链齐全,企业所需零配件都能够轻松买到,所以进入门槛低,这里大街小巷都是灯饰类企业或者作坊厂。此前有企业主介绍说,在古镇只要10万元就能入行,租一间厂房,买几把电烙铁,雇两个工人,便能开工。

  此前在古镇见到一间“厂中厂”,老板做过公务员,30岁出头,见LED行业有利可图,便开始创业。为了节约房租,老板在亲戚的厂房里“开辟”了一小块空间,支起两个案台,用电烙铁把配件焊在一起,然后一箱箱地往外发货。

  但大量的同质化竞争让大家都没有钱赚。窦林平表示,目前LED照明行业的总产值约为5000亿元,企业达2万多家,这种状况不会长久。“随着LED照明替换传统照明灯市场的完成,最后留下5000~10000家左右企业是比较合理的,这也意味着50%~75%的企业将会被无情淘汰。”

  凤光传奇花千万补贴渠道

  凤光传奇是倒在了渠道建设和品牌推广上。其官网介绍,2012年凤光传奇斥资300万元签约 “凤凰传奇”,邀其成为公司品牌形象代言人。“2013年凤凰传奇的代言费用又涨到500万元左右,这么做完全是为了做品牌,取悦市场。”广东光亚照明研究院总监刘俊表示。

  凤光传奇董事长肖进曾表示,“当企业发展到一定程度时,发展将会受到各方面制约,打造品牌成为企业可持续性发展的重要战略”。

  他还表示,“打造品牌是一条永无止境的路,没有回头路,硬着头皮也要走下去。”凤光传奇的官方网站也在2013年1月19日开通,成为其宣扬品牌和造势的窗口。

  与此同时,凤光传奇大面积铺设销售网点,此前近10年的时间里,公司在终端市场建设了800多个销售网点,2012年短短一年里,在原有基础上又开发了近1000个销售网点。

  2013年3月31日,凤光传奇在当地古镇体育馆召开了成立10周年庆典活动。据当时新浪乐居报道,公司介绍,彼时凤光传奇渠道覆盖了全国70%的省份,已有300多家核心经销商,1000多家分销商,并将在未来全国范围内培养超过1000家核心经销商,3000家分销商。在全国开设3000个形象店、专卖区,让50%以上的地级市场看到凤光传奇的公交广告、户外广告等。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号