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LED照明行业大咖聚首 王冬雷分享企业竞争基本法

2014-11-03 09:57
黯影冰风
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  日前,2014照明行业领袖峰会在中山古镇时代酒店顺利召开,会议由中国照明学会秘书长窦林平、仰光传媒总经理兼中照(深圳)资产管理发展有限公司董事总经理马彬以及照明行业资深评论人丁建华主持,雷士照明集团董事长王冬雷、佛山照明电器有限公司董事长潘杰、浙江阳光照明有限公司总经理官勇、杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成等中国照明行业具有影响力的上市(或即将上市)公司的掌门人,以及国内城市照明管理者、工程商、设计师等逾30名嘉宾一起坐而论道,围绕着“渠道建设、企业模式变革、金融运作”等专题展开了热烈的讨论。本次会议是照明行业内一次“高大上”的智慧盛宴,也将为照明行业带来极为深远的意义。

  活着,才有希望

  中国照明学会秘书长 窦林平

  中国照明电器学会秘书长窦林平表示,目前,在国家政策和环保概念的推行下,LED产业快速发展,整个产业的竞争也越来越激烈,预计三年后将比今天更加激烈。从现在来看,我们面临的市场有两个市场:一是存量市场改造,即替换;二是新增市场的增加,这和国家整体的GDP相关。从理论上讲,改造市场是一个非常短期和集中的市场,三五年后传统灯具替换完了也就结束了。在这个改造期间,可能使得整个产业非常兴旺,但只谈LED照明的话,整个产业的增长率并不高。因此,我们必须考虑,如果五年后替换市场结束了,面对LED的超长寿命,我们如何开拓新增市场?我们又如何在营销模式和产业市场之间找到一条前瞻性的道路?

  在前几天召开的LED照明冠军联盟上我曾谈到,估计现在的两万多家企业在未来三五年后将只剩下5000-10000家左右,在这期间,整个产业将继续发生剧烈的变革。从目前来看,整个产业增长率比较乐观,但是微观层面却非常艰难,大部分企业都觉得LED高速增长,但自身的日子却并不好过,甚至比以往还要痛苦,究其原因就是整个产业产能过剩。因此,此前我也谈过,现在最关键的不是去谈未来五年、十年后怎么发展,而是先讨论怎样生存下去。灯博会开幕当天,微信圈里疯传凤光传奇老板跑路了,这家企业曾大开经销商会议,还邀请凤凰传奇做形象代言,如今也承受不住资金链断裂的压力。此外,近来古镇及周边有几个做灯的老板跳楼、自杀了,整个LED产业已经到了死人的阶段,这种现象在以往并不多。我们思考就会发现,这是LED照明的狂热风潮下,很多人以为这是发展的大好机会,等砸钱进来后却发现这个产业并不好玩。投资商、券商看到的只是LED产业高速增长的利好,并不了解内部竞争已经如此残酷,它们正瞄准我们的产业,不断地进入。换句话说,如今我们不仅要面对原有的同行竞争,还要与其他的新进入者竞争。因此,在未来的发展中,合作也显得尤其重要,否则,即使今天能活着,并不代表着明天能继续活着。未来三五年,随着替换市场由高峰期往萎缩期走,行业一定先有一个价格的血拼期,那么多企业都在,只有低价再低价,品质再下降。三年以后,等市场稳定了,能活下来的企业就有机会了。

  外行强盗来敲门照企如何整合创新?

  浙江阳光照明有限公司总经理 官勇

  LED的闯入,令整个照明市场面临着一个信息重建的话题。在传统照明时代,什么产品的功能怎样、什么产品好、产品的性价比如何,不管厂家、商家还是用户都非常清楚。而近年来LED发展太快,导致信息严重不对称。那么,怎样才能建立起信息对称的状态?同时,其它行业的强盗来敲门,例如前段时间小米发布了Yeelight智能灯泡。大家都瞄准了照明这个产业,而我们怎么才能主动地参与到这些创新中去呢?答案是产品和模式创新。

  其次是整合。从发展的角度来讲,以往企业的发展是单引擎,而现在则需要很多个引擎,以整个产业引擎。例如,阳光照明上市后需要发展,资本必须作为企业发展的引擎。每个企业发展都有四个阶段,做产品、做品牌、做资本、做社会资源。从目前来看,照明上市公司以及领军企业,已经过了前两个阶段,正在向资本和社会资源整合跨越,如果能做好就等于为企业增加了引擎。

  创新需要时间和规模

  照明行业资深评论人 丁建华

  近两三年来,我走过了300多家LED企业。总体来看,整个行业都认为LED进行了产业变革。任何产业变革都会进入产品竞争期、渠道竞争期、品牌竞争期、经营环境等几个阶段。若说前两年是LED的火热导入期,而目前则正处于LED渠道和品牌竞争期的阶段。前几年,不少厂家在市场上做了很多尝试,但基本上都不怎么理想,凤光传奇等企业跑路的新闻不断,那些以战略性亏损来获得短期发展利益的企业也无法长久持续下去。

  经过过去三十多年的改革开放发展,企业野蛮成长的时代已经过去,现在靠的是大家动脑筋、创新。而谈到创新,我比较认同佛山照明潘总的意见,创新应遵守良性经营的底线。目前行业是缺少这样的底线的,整个市场的准入门槛也变得非常高。我认为,现在行业面临着两个方面的围剿和提升,一是互联网经济的围剿,二是新技术对行业的围剿,LED对生态的破坏。过去的企业,欧普、雷士也好,飞利浦、欧司朗也好,都处于物质比较匮乏、供不应求的市场状态,而现在则是供过于求。对于企业来说,一是产品要创新,二是模式要创新,三是跨界融合。而这三个方面都需要一个共同的东西,那就是时间和规模。

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