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LED照明企业遇电商“痛点” 欲将变坐商为行商

2014-11-07 11:38
科技那回事
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     在LED发展热潮中,行业内外都深谙渠道的重要性,高举“渠道为王”的口号,争先恐后在全国各地举办招商会,卖产品,拼价格。然而,渠道热的背后,你看到了什么?

  照明主体须回归理性

  大自然照明(河南)分公司总经理 顾国峰

  LED成本无底线成产业混乱根本

  今年受到房地产的调控,与之相关的产业均受到“大波动”,一直“按兵不动”的房产政策,让消费者处于观望状态。“所以宁愿少卖一点,也不能贱卖,贱卖了利润就减少,目前经销商都是很谨慎的状态。”在谈及今年的市场概况时,大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示。LED与荧光灯的差别就在于成本的问题上。以往荧光灯的成本可以很透明,然而LED的成本变动系数特别大。LED成本真正让人摸不到底线。

  “例如球泡灯,如果一个球泡灯(合格品的成本)的成本是5块钱,但是在小作坊可以找到更低价位的球泡灯。由于国家没有出台相应的标准,就给了劣质产品更大的市场可能。”顾国峰表示。随着次品泛滥,市场也随之混乱。电商的行业特点,使得在混乱的市场有足够的发展空间,因为网购产品的特点就是超高的“性价比”,同时电商也是经销商的“痛点”。

  照明主体须回归理性

  目前行业的混乱归结为三个方面:

  第一,经销商的浮躁。照明市场发展初期可谓是“遍地黄金”,经销商处于“坐商”时代,然而,随着市场的不断成熟,市场格局的稳定,“坐商”的日子一去不复返,加之受制于上游企业,经销商转型厂商角色不在少数。

  第二,生产厂家的浮躁。据不完全统计,全国大大小小照明生产厂家不下一万家。二十年前经销商的可选择性不多,所以厂商之间的关系如同一根绳上的蚂蚱。如今从“计划经济”时代转变为“市场经济时代”,厂商间的“忠诚度”也随之改变。

  第三,消费者的浮躁,随着电商产业的日益壮大,“网购”消费大军突破3亿,“网购”带来的不仅仅是购物的便捷,超高的“性价比”是最为关键的因素。众多的经销商表示,今年拿着手机到实体店对比价格的越来越多。

  最后,问题就出现了,做厨师不研究菜谱,去研究兵法。商家不做渠道、配送、服务,去古镇做生产。厂家不做的品牌管理、产品的研发、供应链完善,去找渠道。消费者不理性消费,拿着网上的价格去实体店看产品,最后在网上成交,所以整个行业是“疲惫”的。“我们要明白一点,不是任何东西都适合在网上卖,也不是所有的东西都要到网上买,更不是所有做网店最后都成功了。厂家、商家、消费者三个主体都回归理性,专业的人做专业的事,行业才可以健康发展。” 顾国峰表示。

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