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昆明LED照明经销商细读当地LED渠道市场

2014-11-27 15:02
seele_jin
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  2014年是全国照明企业都比较“难受”的一年,照明经销商也深受市场难开之苦。但是昆明的照明经销商们有股“不通则变”的劲头,市场遇冷后没有过分消 沉,而是积极地思索其中原因,并探讨解决的办法。为了进一步了解昆明照明市场的发展方向,近日再深入采访昆明经销商,剖析当地商家的生存状况。

  市场定位决定客户群体

  ——华灯世家

   昆明华灯世家灯饰有限公司(简称“华灯世家”),于2006年进驻大商汇以来,依赖得天独厚的建材市场环境,迅速发展壮大,营业面积达8000余平方 米。经过四年的积淀和发展,而今的华灯世家已然是昆明家喻户晓的知名品牌,是昆明灯饰行业首屈一指的领衔企业,成为市民、企业购买灯具的首选,其品质和服 务有口皆碑。

  华灯世家是一家专业以家居照明、商业照明、城市亮化工程为主的灯饰公司,汇聚了上百家厂商上万余种灯饰品牌,同时与世界知 名和国内一流灯饰及照明品牌公司建立了密切的战略伙伴合作关系。经营的灯饰产品丰富齐全、新颖别致、风格各异,包括:水晶灯、中式灯、日式灯、欧美式灯、 吊线灯、台灯、落地灯、壁灯、低压灯、工程灯等。消费者进入卖场即可享受到一对一的导购服务,华灯世家致力于为顾客提供超值的管家式售前、售中和售后服务 理念,让顾客享受101%的超值服务。

  华灯世家负责人表示:“一定要有准确的定位,锁定自己的消费群体,将产品种类尽可能地丰富,形成独有的经营特色,选择核心的品牌供应商,做强自己。”

  LED照明时代,并非大企业就能独占鳌头

  ——云南昆明宜家灯饰

   云南昆明宜家灯饰有限公司(以下简称“宜家灯饰”)位于大商汇灯具市场,占地面积达500平米,兼顾零售、批发和工程。宜家灯饰总经理田寿春告诉笔 者,LED照明已经成为主流产品,产品性能趋于稳定,但是今年的照明市场不景气,市场需求量不大,产能却严重过剩,导致市场竞争异常激烈,LED照明陷入 价格红海。

  在田寿春看来,经销商属于照明行业的最底层,是最“悲催”群体。田寿春认为,“产品的生产成本由企业把控,经销商只有是否代 理该产品的选择权,并不能决定产品的出厂价格,铺租、人力成本逐年上涨,而电商来势凶猛,结束了价格不透明、不对称的时代,挤压了经销商的盈利空间,经销 商的生存能力差,是最有可能面临洗牌的群体。”

  笔者在与田寿春交谈的过程中,充分了解到他的压力和焦急,但也感受到了其逆水行舟的勇 气。谈到未来的发展规划时,田寿春表示,“今年大商汇里面有一些照明经销商已经选择放弃,自己之所以还在坚持,首先是因为坚持最初的选择,二是已经在这个 行业从业多年,有着很浓厚的感情。既然还在从事照明行业,就必须跟上时代,转变思路,用电商的思维经营实体店铺。未来,我们也会做宜家灯饰的网店,采取线 上线下相结合的方式,为客户提供更优质的服务。”

  谈到与企业的合作关系时,田寿春表示,“作为一名经销商,更看重企业的产品质量,这是 合作的前提。虽然现在LED照明价格混乱,消费者对价格也比较敏感,但是经销商必须要尊重自己的积累,发展客户极其不容易,千万不可为了蝇头小利去坏了自 己的名声;其次,企业的发货周期必须合理;另外,售后服务,包括产品的维修、退换货处理、人员的培训、推广活动等,希望合作的企业能给予相应的支持。”

   田寿春还认为,“在LED照明时代,并非大企业就能独占鳌头。不同的客户有不同的需求,大企业占据了资本、生产和知名度的优势,但他们的产品是规模化生 产,并不能满足客户对于独创性的艺术性的追求。中小企业只要抓住客户需求,找准定位,拓展细分市场,由点及面,也能得到较好的发展。”

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