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市场调研:哪家LED灯饰卖场最旺?

2014-11-27 15:05
野明月
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  誉为“中国灯饰之都”,并正朝着“世界灯饰之都”迈进。在这里,国内外的采购商都能找到心仪的产品。同时,古镇也成为众多品牌企业聚集之地,在这里开设门 市广迎宾客已经成为行业惯性。但是,并非所有的门市都能成为旺铺,选择好的门市对于企业来说至关重要。那么,中国灯饰品牌到底需要什么样的商铺?“中国灯 饰之都”最旺的商铺又在哪里呢?为此,特开设专栏,邀请行业知名品牌企业代表共同探讨,以飨读者。

  看收益

  景德·名窑总经理钟天开

  隐蔽渠道的开发十分重要

  灯饰品牌为什么要进驻卖场?主要原因就是中高端的产品需要一个好的载体,来给消费者一个最直观的感受,对于我们来说就是一个很好的载体。

   11月14日,华艺广场举办了国际品牌入驻签约仪式,这是一个好事。我国以前进口灯具占比较小,现在华艺广场引进了这么多的国际品牌,将会迎合高端客户 的需求,同时也将给国内的入驻商户带来机会。而且,国际品牌的入驻还将给国内品牌学习优异产品工艺的机会,而国际品牌也将借此了解我国渠道情况,这对双方 来说,都将产生很大的促进作用。

  作为企业方,我个人认为卖场最关键要增强隐蔽渠道的建设,这里所指的隐蔽渠道是指零售、工程、设计师等 等。商户入驻卖场到底是为了什么?归根结底是希望能够产生收益,但经销商这类的渠道企业早已建设完成,是否入驻卖场对于这类渠道的建设并无多大影响,只有 零售、工程、设计师这类渠道的收益点得到提升,才是企业最为希望的。卖场是一个“1+5”的综合体,这是它的一大优势,在同一级别上,有功能齐全和体量突 出的特性。另外,在外围宣传、隐蔽宣传上也做了一些工作,这对于隐蔽渠道的增长有着很大的作用,这也是大家看中的原因所在。

  未来,如果在商户的选择和品牌的搭配上能够理性,同时进行活动模式创新,我想,将会成为灯饰行业的卖场标杆。

  看实力

  艾弗雷特灯饰总经理李安斌

  抗风险能力、软硬件都要强大

  现在的水晶灯,低端品牌的门市一般都是街边店,对于中高端品牌来说,现在古镇真正适合的进驻的卖场还是相当缺乏的。就我个人认为,门市贵在精而不在多,其抗风险能力十分重要。

   一个卖场如果有足够的停车位,而且功能齐全,再加上交通便利和完善的配套设施,有着强大的硬件和软件,那么这个卖场就是企业非常愿意选择的卖场,而在这 些方面就完全符合。为什么会这么说呢?原因有三:一是正处于中兴大道商圈,未来更将是古镇商圈的中心;二是是一个综合体,其一开始就定位为“世界灯饰 MALL”,更便于客户的集中采购,带来更多的人流量,带动卖场整体人气;三是所推行政策的力度,这将促使卖场良性发展,让入驻商户拥有一个更好氛围的商 业环境。

  另外,此次引进国际灯饰品牌,对于入驻卖场的国内品牌来说也是一个可喜的消息。国际灯饰品牌的入驻,将会对卖场起到一个提升作用,能够将卖场与其他灯饰卖场进行档次区分。同时,也将给国内的品牌厂家带来更多学习的机会,并吸引更多大客户来到,让入驻商户有更多的机会。

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