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中国LED照明市场“新常态”下的发展机遇

2014-11-12 10:55
空白小盒子
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  LED经销商这一块,总的来说要转变角色,抓住机遇,顺应时代的发展。首先思维要变,在当地设立品牌服务,无论消费者在哪里买灯,都要有服务。经销商要向服务商转变,把厂商关系处理得更紧密一些。另外,经销商还需要有联盟的意识。电子商务O2O的模式是线上销售,线下体验,线下的体验店需要有N个,所以O2O必须要整合,如果还没有联盟,或者被联盟,如果只是做淘宝也没有大的未来。

  渠道商是不是真的没有未来了呢?当然不是。最近雷士内斗还是在争渠道,所以渠道商还是有很大的优势。只要自身强硬,掌握了话语权,还是有很大的价值,渠道商还是能够有更好的未来。行业的种种变革是趋势和必然。作为经销商来说不能埋怨,只能说思维上和做法上去应对。

  新常态下LED照明出口节节攀升

  相对于欧美市场而言,新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。据笔者统计发现,欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中,都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据绝对主流,这几类照明产品在各市场的比重均超过50%。这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈,价格接近透明,使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点,利润率微薄。另一方面,以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯最大市场是澳大利亚,俄罗斯也是我国最大的防爆灯市场和前三的投光灯市场,而路灯和隧道灯上半年增长最快的区域是拉丁美洲,智利成为上半年最大的道路照明产品出口地。此外,马来西亚是第二大的水族灯市场。

  众所周知,光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示,球泡灯,射灯出口FOB均价约为5~15美元左右/只;单位功率价格基本都在1美元/W以下,利润比较薄,走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元,甚至上千美元。

  2014年6月底,行业机构数据显示,路灯均价约250美元/只,平均单位功率价格超过5美元/W,其附加值明显较高,利润肯定也较丰厚,同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类,行业机构数据显示,三年来球泡灯FOB跌价超过80%,而路灯跌价40%左右。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高,因此想要在新兴市场打开局面,国内厂家需要提升产品质量和加强设计。

  据笔者对海关出口数据的统计分析,2014年前3季度,我国LED照明产品累计出口金额近70亿美元,同比增幅高达101%,其中第3季度出口金额为26.3亿美元,较去年同期增长88%。

图1 2011-2014年我国LED照明产品季度出口金额

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