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LED照明厂进军新兴市场:建立“合作伙伴关系”

2014-11-12 17:04
华静一
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     面对LED照明低价化时代,不少LED照明厂希望跳脱削价竞争红海,转而寻找新蓝海提升获利空间,智慧照明便是一例。储于超表示,智慧家庭领域很广,若仅聚焦智慧照明过于局限。尽管智能照明是未来美好愿景,LED照明占比却不大,因此LED厂除了思考未来应在当中扮演的角色外,也要开发其他智能家庭控制解决方案,方能做出具创造力的产品。

  另一方面,新兴市场的发展也吸引许多LED照明厂趋之若鹜。以泰国为例,许多泰国照明厂已不再只愿直接进口灯具,而希望在当地设立组装线,走出泰国开拓东协市场,将生意做大。

  储于超分析,当地厂商原本从中国大陆进口产品,现欲进一步降低成本与获取更高利润,渴望更大的采购决策权,甚至需要更多技术知识,这些对台湾厂商而言都是商机。

  然而,台湾厂商若只打算在新兴市场贩卖产品、做现成生意,难度会相当高。储于超认为进入新兴市场的关键在于建立合作伙伴关系,像是与政府、供货商或代理商成为合作伙伴、指导他们技术知识等,都能为打入新兴市场发展提供相当帮助。

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