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LED市场调研:潮阳潮南商家散 雷士欧普没那么抢眼

2014-11-26 11:30
姚看江湖
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  离开惠来,广东小分队继续向东,来到汕头潮阳区。

  潮阳区,城区面积21平方公里,人口162万。照明灯饰经销商22家,主要分布在与潮南区相连的324国道上和城区的一些老街道里。其中,上规模的要数潮阳的华达灯饰,在潮阳市场表现不错的品牌有木林森、TCL、佛山照明、松下、飞利浦、家的、雅点、施耐德、西顿、乔森等。据介绍,在潮阳,像雷士、欧普这样的强势品牌市场表现却没有那么抢眼。

  经销商在324国道旁的广告牌

  在与国道相连的潮南区,伟易达灯饰、时吉灯饰、欧范灯饰、翁开民灯饰等经销商分布在国道两边。不难发现,这些经销商的经营都是以灯饰为主,进驻的灯饰品牌有琪豪、欧范、希莉娜、文联等,照明品牌有亿光、史福特、企一、达美、箭牌、九佛、宏光、现代、商道、优腾等。部分相对体量较大照明灯饰店在老城区有分店,主要业务除了经营灯饰还兼软装饰品和卫浴。

  广东小分队有幸遇到了益群电器董事长林瑞森,林董告诉小分队,做生意和做人一样,一定要讲信誉,不然,就会造成“向上厂家不支持;向下分销商不合作”这样的窘境。林董就最近的“跑路潮”的发表了自己的看法。他认为,经销商好比当地的一座庙,而厂家好比住在庙里的和尚,寻找厂家时不仅要寻找不跑的和尚,并且要找能够盖庙的和尚。上游厂家找好了,但如何来经营下游分销商呢?林董告诉我们,当你要上品牌的时候,你前后都要想好。什么品牌适合当地市场,当地市场的定位在哪里。要想让分销商卖你的产品就应该让他们安心、让他们能够看到希望,最好是“0风险”经营。所以,在挑选厂家的时候不单单产品性价比要高,而且厂家要有冲劲,这样才能更好地合作。

  看到亿光在市场上的频繁动作和亿光所掌握的核心技术,林董也向小分队了解了一番。小分队则向林董讨教了为何雷士、欧普这样的品牌在潮南潮阳没有多大的市场份额。“因为他们没有跟好的大商家在一起,就算是把部分优惠政策给了其他商家,也会在市场上很难立足。”林董这样解释道。加上LED势头来得太快,渠道上的大量库存使得“大船”调头难度大,失去了较好的先机,优质的LED企业拔得头筹。

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