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LED经销商分析LED新品市场现状

2014-11-12 14:28
月城清浅
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  上游厂家的推新,反映到终端,会是个什么样的情况呢?参加了厂家推新会议之后,经销商有没有进新货?哪些类型的新品比较受经销商欢迎?哪些品牌的代理商入新货比较多,原因何在?已经拿回新品并推向市场的经销商,反馈如何,销量和成绩怎么样,消费者口碑怎样?……

  这些问题,都可以在经销商那儿得到答案。

  山西

  达美照明筒灯射灯颇受欢迎

  对于做灯的人来说,达美照明在山西可谓家喻户晓,这一点,山西达美运营中心渠道经理刘斌功不可没。据刘斌介绍,达美照明作为商业照明传统品牌,发展势头非常强势,尤其是进入LED时代,达美照明推出的产品深受大家认可,前三季度销量就突破了200万元大关,受到大家欢迎的产品有DD32筒灯系列、DC418COB射灯系列、DD31COB筒灯系列等等,而且达美照明推出了平板筒灯开始流入市场。

  刘斌称介绍,达美推出的新品非常好,在推广过程中受到了消费者以及经销商的认可,但是要想让新的产品在市场上得到成熟发展,是要通过时间来衡量的。

  今年,达美照明每个月销量都有提升,目前客户群体还在增加当中,通过前三个季度来看,第四季度随着达美产品的完善,受欢迎程度会更高,销量也有明显提升。

  靓度照明小透镜天花灯关注度极高

  靓度照明山西运营中心从2012年成立至今,目前已经成为山西最大的批发商之一。

  据介绍,靓度照明的产品是以筒灯、射灯为主,在太原乃至山西市场上性价比极高,批发量非常大,尤其今年10月份推出的小透镜天花灯,一个天花灯有6个灯珠,每个灯珠足功率0.5W,6个下来也是3W,但是外形更加美观大方,比同等3W3颗珠子的要亮,进入市场就受到了极大的关注,每天店面的出货量都不低于几百件。

  笔者从靓度照明山西运营中心颜敏琦处了解到,靓度每个月都会有新品上市,有些产品只要进入市场就会供不应求。

  这也表明了靓度照明的研发团队是非常有优势的,消费者对靓度照明也是非常认可。“无论新品还是旧品,靓度出品全是好的产品”,颜敏琦说道。

  河北

  雪莱特LED球泡灯高性价比“俘获”人心

  据笔者不完全统计显示,3W的LED球泡灯在10元左右比较能被消费者接受,7元左右的LED灯泡销量最好,“雪莱特”3W球泡价格恰好在7元左右。1.5—2元左右的球泡卖一段时间由于返修率极高就很少有人问津了。

  据刚从广州回来的经销商朋友讲,0.65元的球泡在不久也可以看到了。看来,并不是价格越低越好,大多数消费还是比较理性的,在寻求最高的性价比,价格太低,怕质量不好,市面上1.5元左右的LED球泡灯灯体一般都是采用塑壳,几乎没有散热功能,光源采用国产LED灯珠,这种产品性能不稳定,能用半年就不错了。

  河北雪莱特总代理谢永智说:代理LED球泡灯,我最关注的还是产品性能、质量、价格、品牌度和推广力度等,就如我代理的雪莱特LED球泡,无论是外观、品质还是品牌度上都比较有优势。现在,LED球泡品牌众多,市场混乱,但整体来说,还是传统品牌的LED球泡更具优势。这些品牌不仅产品质量有保障,而且性价比较高。每个消费者都希望能在保证品质的情况尽量买到价格低的产品。因此,如果LED球泡灯的在保证质量的情况下,将价格控制在10元以下,消费更容易接受,销量也会更好。而对于价格过高的产品,消费者不是很容易接受。另外,还有一个是品牌意识,如果品牌比较好,价格稍微贵一点,也是比较让人容易接受的,毕竟,质量有保证,买着放心。

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