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透视双11:LED照明电商江湖利弊分析

2014-11-13 02:01
人在旅途20
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  3、一时之利并非长远之计。据中山某外资照明企业赵姓负责人表示,对于双11这样的网络购物狂欢节并不会过多过重地予以希望,目前中国式的消费的确是具有势如破竹的力量,但这也只是时尚消费,难以成为时流消费,毕竟商家最终目的是为了盈利,在开始这几年可以通过升价再降价或者实打实地降价促销进行销售,都只能顺应一时只需,消费者理性消费意识会逐渐增强,届时,网络“狂欢节”终将变成网络“过时”节。

  网络销售其实就是从消费者出发的一种销售方式,它要求我们首先研究消费者的需求,找到需求的空白点,然后通过网络营销的模式迅速去抢占这个空白点。在2009年双11刚被提出时,没有人会想到在短短的四五年内盈利点会翻几十倍甚至几百倍,它的出现符合了80、90、00后等主流消费者的“即时”消费心理,在大众媒体时代,这个策略是很实用的。

  通过具有市场意义的数据,即价格、关键词搜索量等信息数据,结合消费习惯、市场空间互相综合后的成交指数关系。它能告诉我们,什么样的风格,什么样的价格,需要体现什么样服务的产品,最能够打动客户,也最有市场空间,能做得最好。

  什么样的客户会买灯饰?厂商又通过什么样的渠道把产品送到客户面前?

  在电商行业,除了策划营销方案吸引眼球之外,还会调取一种非常敏感的信息,在这个行业里,把它解读为数据沉淀。

  沉淀,顾名思义,就是累积一个时间段后汇总起来的数据。它是通过捕捉电脑浏览记录所生成的一种具有精准指向性的数据。厂商通过解读它,能够知道客户这段时间集中搜索了什么产品,喜欢哪类型的产品,又需要什么产品。比如一个客户不断搜索“家装”这个词汇,他也在淘宝上反复浏览墙纸、橱窗、沙发,那么就可以把这个信息贴上一个标签,名叫:装修。装修,肯定要用到灯,把灯的广告推送给他一定是没错的。即使他今天不买,明天不买,但只要把广告推送给他了,让他看到并记住了,他总有一天是会掏腰包的。这就是网络的魅力所在。

  “双11”购物狂欢节的由来:“光棍节”起源于上个世纪90年代南京高校的趣味文化,11月11日——四个像光溜溜“棍子”的阿拉伯数字被南京大学的一群学生戏谑比喻为单身状态。可自从2009年,淘宝“无厘头”地将这天定为全年最大的促销日,随后,“光棍节”就被众电商打造为行业“盛宴”,电商们创下了一个又一个“天文数字”般的销售记录,推动着商业历史“翻篇儿”。

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