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年末灯饰企业何处掘金?乡镇市场是“聚宝盆”

2014-12-02 15:03
棒棒书香
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  临近年底,许多要赶在春节前入住的业主们,手头里的新房装修也到了最后采购阶段。这不,灯饰作为家装环节中最后采购的主材,其销售自然也进入旺季。为此,经销商纷纷顺势推出各种打折让利活动,以期在年终市场取得较好的收益。

  “11月以来,我们卖场的销量一直不错,每天过来采购的顾客不下20个。”福建省南安市亮晶晶灯饰相关负责人郑阿宝告诉笔者,一般来说,年底是一年中灯饰销售的黄金阶段。此外,时下的80后、90后业主越来越多,所以时尚个性风的灯饰更受青睐。

  年底灯饰销量上涨一成

  近日,笔者走访南安几大灯饰卖场发现,年底的灯饰卖场一改年前年中人气低落的颓势,销量见涨,提升幅度均在10%左右。与亮晶晶灯饰一样,耐普照明南安专卖店负责人黄志民也表示,年底消费者对灯饰的需求量明显增加了,可以说是一年中需求量最大的两个月。

  “新房装修得差不多了,就剩灯饰采购了。”正在亮晶晶灯饰商场选购灯饰的市民魏先生告诉记者,他就想趁年底大放价的时候选几个漂亮的灯饰去搭配新房。而市民柯女士也表示,虽然她的房子还没到灯饰采购阶段,不过这时灯饰刚好“物美价廉”,赶紧买些囤货。

  “11月以来,我们店里卖出的灯饰已经不下30个订单了。”市区某品牌灯饰专卖店负责人叶先生表示,今年上半年南安灯饰整体销售情况并不是很理想,但是近期这种势头有所改变。

  “在时下装修潮中,80后、90后渐成新一代的年轻业主,新房更多以现代风装饰为主。”郑阿宝表示,现代风灯饰更能给人以清爽的感觉,也让整个新房装修更为协调。

  “现代风装饰以其低成本、简约时尚而逐渐取代了传统的中式装修风格,更受年轻人喜欢。”黄志民表示,在南安众多楼盘装修中,现代装饰风格大约可占一半以上份额,这自然也带动了现代风灯饰的销售。

  此外,产品质量及服务的提升也是年底灯饰卖场销量上涨的一个重要原因。相关业内人士表示,许多灯饰卖场为了在年底冲量都会在服务上下足工夫。

  乡镇市场是“大蛋糕”

  “乡镇市场所占的比重可达总体销售额的五成。”郑阿宝告诉记者,目前仑苍、英都、东田、省新等乡镇自建房较多,对于灯饰的需求量更大。乡镇市场一直以来都是商家们眼中的“大蛋糕”,为了能够更好地拓展乡镇这块市场,该专卖店还专门聘请专业的业务人员来服务南安各乡镇。

  随后,笔者走访了多数灯饰卖场了解到,许多卖场都把业务延伸到乡镇,开始走大众化灯饰路线。“在我们店中,乡镇市场所占的比重可达到一半以上,其中,仑苍、英都等乡镇的市场占有率更大。”黄志民表示,而这些客户中,又以老客户带新客户居多。

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