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深圳LED照明产业膨胀背后的泡沫 “五味”药方能否治好?

2014-12-16 15:12
PokerJoker
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  深圳LED产业始于上世纪90年代初,势头一起,整个行业呈现爆炸式发展,几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。有数据显示,广东省目前有LED企业4000多家,深圳有1800多家,2013年广东LED产值达到2810亿元,在全省八大战略性新兴产业中,产值排名第二,增速第一。

  然而,膨胀的背后往往带着泡沫,深圳LED产业在繁荣的景象背后,隐藏着发展的危机。

  2011年下半年开始,LED企业的出口订单大幅锐减,深圳LED企业开始出现倒闭潮,2011年倒闭将近100家,2012年倒闭超过80家,近两年深圳企业倒闭潮更是一浪接一浪,而随着国际市场环境恶化、出口订单减少,国内的环境也不容乐观的情况下,深圳LED产业进入低迷状态。追求市场突破成为重要的企业战略,“渠道为王”,渠道之路如何走仍是深圳照企发展过程中的拦路石。

  优势:技术领先、品质高、规模大

  作为我国改革开放的主要试点城市,深圳是中国城市建设与经济发展结合的标志,不仅是我国对外的窗口,其变化也会牵动世界经济的浮动。虽说发展困难重重,但不得不注意的是,照明灯饰行业在深圳也是一个非常看好的经济增长点,此前政府出台多项扶持政策,拨专项资金给予最大力度的支持,增加城市亮化工程的采购,拉动市场的需求,这对于深圳的LED企业发展而言无疑是利好。

  深圳LED的崛起,也让深圳成为中国LED版图中重要的区域。而作为世界电子产业生产基地及LED封装产业基地,深圳既为LED产业发展提供了各种必要的配套条件,也为LED产品提供了重要的应用市场。电子产业的发达使得深圳LED产业在产品的电路设计、光学设计方面具有比较优势,在出光角度及智能化等方面理解比较精准。

  同时,深圳照企本身具有企业生产配套健全;产品品质相对较高;照明技术反应快,与国际水平接轨;企业规模一般较大,抗风险能力较强等多方面的优势。目前,大多深圳照企通过自主创新,战略转向,成功的从对外加工贸易企业发展为拥有自主品牌,内外销并重的LED企业。其中深圳部分LED封装企业、LED显示屏企业及LED配件材料企业在国际国内市场上均具有一定的品牌影响力,在各自的细分市场上占据行业龙头地位。

  劣势:渠道单一,内销不足

  产业高度集聚且市场向外是深圳LED产业的重要特点。在本报策划小组的调查过程中发现深圳照企整体还呈现以下态势:

  一、成品企业比例不高,产品市场存在局限性。深圳LED产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色,与珠中江区域流通类装饰类产品注重差异化发展略有不同。据调查数据显示,深圳照企类型比例成品企业占据58.33%,但是,配件企业包括其它如光源、集成电路等企业类型占比高达75%,兼而有之的企业仅占8.33%。配件多、成品比例不高,市场局限在上游生产产业链环节,很少与商家打交道,加上与古镇等产区应用企业的连接不足,所以销售通路具有较大的局限性。

  二、“内忧外患”,出口依赖度高、品牌打造难。广东省是全国的外经贸大省,外贸依存度最高时曾超过150%,作为LED产业率先发展且发展较为成熟的区域,深圳照企大多是以OEM、出口等为主的企业,缺少国内市场开发的经验,对开发市场的资源配置不够,在国际市场环境恶化、出口订单减少的情况下,部分企业想转战国内,但是,国内的环境也不容乐观,因此追求市场突破成为重要的企业战略。

  三、渠道单一,单个企业以供应链渠道、工程渠道为主,缺少传统渠道。深圳企业多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略。在调查过程中,有些企业甚至扬言对于渠道的建设不感冒。可是,依靠政府采购、工程营销单个企业的力量毕竟有限,政府支持的力度不可能一直持续,工程更需要渠道去拓展和维护。

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