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江苏LED照明市场调研:雷士照明为何到处可见?

2014-12-31 17:10
人在旅途20
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  江苏照明渠道万里行这一场即将跨年之旅仍在继续,日以继夜,仍在江苏照明市场的第一线。12月29日,走访了无锡市宜兴市、常州市溧阳市两地区的照明市场;走访了盐城市滨海县、响水县两地的照明市场。

  无锡宜兴市

  五金机电城灯具区:没有市场的大市场

  12月29日,到访宜兴市五金机电城灯具区巷头西路,宜兴没有形成专业的建材市场或灯具市场,照明灯饰店普遍沿街分布或在内沿,约有经销商40家,主要品牌有欧普、雷士、三雄·极光、亚明、阳光、朗士、鸿雁、乔森、TCL西蒙等,商业照明、家装零售为主流销售渠道。

  其中欧普照明和黄金灯饰均有两家店面,欧普照明在宜兴市唯一的经销商、名居·光艺灯饰总经理许年华表示,电商对其店面销售影响最大。他还得出结论,上游企业在渠道市场做“O2O”还未成熟,多数照明经销商对“做线下体验和服务”还没有充分准备,尤其是收益被摊薄,大家对此较难接受。


  宜兴市五金机电城灯具区巷头西路沿街绿化道上的雷士照明广告。

  黄金灯饰老板娘则表示,其今年的生意比较平稳,照明作为其整体家居销售的一部分,销售业绩稳定增长。黄金灯饰主要经营的品牌有朗士、松下、TCL。

  市场观察

  宜兴照明灯饰店的共同特征是,大店较多,且经营面积在500—2000平方米不等,营销多混搭五金、卫浴,专业做灯属于少数。据观察到,在沿街的绿化道上,有几百米的路段均安置着雷士照明的路牌广告,由此可见,雷士照明在宜兴的品牌宣传非常强势。

  值得一提的是,以黄金灯饰为例,其主打整体家居销售,包括室内各种照明应用的一整套家居产品售价为15000元以上,这为其店面尤其是照明灯饰销售带来了非常大的效益,而如黄金灯饰此种销售定位的店面在宜兴也较多。


  宜兴市五金机电城灯具区中的阳光照明店面。

  此外,不少宜兴是的商家皆如是反映,大众消费者一般只认大众品牌,而在宜兴能形成大众品牌的则只有雷士、欧普,因此,雷士、欧普在宜兴表现不俗。

  常州溧阳市

  中大国际商贸城、金城建材市场:客户被邹区市场分流

  苏浙皖边界市场是溧阳市最大的建材综合市场,20余家照明灯饰店集中在该市场的二楼,其中已有3家店面关门结业,一家正在出租转让店面。据观察,市场内生意非常冷清,几乎没有顾客前来。


  溧阳苏浙皖边界市场内

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