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俄罗斯LED照明市场概况分析

2014-12-31 17:12
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  为更加了解俄罗斯照明市场,笔者透过与Rainbow Electronics总经理Mr.Smirnoff的访谈,我们了解到在俄罗斯当地销售「LED组件」与其他「照明相关零组件」的市场分析。

  Rainbow Electronics,是全俄罗斯LED零件最大的经销商。在俄罗斯LED市场,有99%的LED封装来自于进口,除了前十大照明厂会直接与原厂进料以外,其他80%的采购都经过经销商通路来取得原料。俄罗斯市场中的主要经销商掌握在三大公司之手,而Rainbow便是三大公司之首。

  透过与Mr.Smirnoff的专访,我们了解到于俄罗斯当地市场存活的关键要素,以及Rainbow如何兴起,如何维持其优势。厂商在了解以经销商角度观看市场的观点后,可以针对这条强势的通路,制定销售策略以及合作结盟策略。

  笔者:在您看来,俄罗斯的LED照明市场现状和发展趋势是如何?

  Mr.Smirnoff:总体来说俄罗斯现在的LED照明市场与8年前比已经大不相同。我2006年进入该行业,到现在已经8年了。在我看来这中间已经发生了本质的变化,市场对LED的需求格局也已形成,每个阶段流行的照明产品都不一样。例如2006-2010年间最热门的数办公照明产品Troffer,这是一种凹槽式天花灯,而在这个领域里的公司数量最多,大部分都具备一定的电子产业背景,能够提供电路技术的解决方案。

  2010年后,俄罗斯照明解决方案主要由先进照明厂商为首,如BL-TRADEandASTZ,提供照明技术的应用,这段期间一些原本生产高压钠灯、金属卤素灯荧光粉等产品的传统照明制造商,皆开始转型生产LED光源产品。

  然而,近来最受欢迎照明产品为路灯、工业、建筑以及零售业环境照明灯具,而不是过去红极一时的troffers,因为对这种灯具厂商来说几乎没有利润。

  而那些已进入LED行业,却没有电子工程技术背景的大型公司,试图开发其他照明新品,产品类型包括后来比较流行的工业照明灯具(Industrial Lighting)、路灯(Street Lighting)市政照明灯具(Municipal Lighting)、建筑照明(Architectural Lighting)、商业照明(Commercial Lighting)等。

  在今天这个照明展上你们仍然能够看到Troffer,是因为它现在还有市场,但是对很多公司来说真正赚钱的是其他产品,如建筑、工业和客制化照明等。因为现在靠Troffer很难盈利或者说基本上不可能盈利,盈利的只有那些能够降低生产成本的照明巨头。

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