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俄罗斯LED照明市场概况分析

2014-12-31 17:12
空白小盒子
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  笔者:您认为Rainbow以及其他俄罗斯照明厂商往后几年将面临哪些挑战呢?我们了解到,俄罗斯90%的LED产品以及组件都仰赖进口,而卢布持续贬值、进口成本攀升。作为经销商和方案提供商,Rainbow目前采取哪些措施协助自己和客户度过难关呢?

  Mr.Smirnoff:许多俄国LED厂商将采取更低价的策略,LED封装件的价格差不多下降15%,铝的价格也越来越低。目前Troffer价格已至最低点,市场上占有率仍不容小觑,对很多厂商来说这将会是首选方案之一,毕竟价格是影响市场竞争力的主要因素。Rainbow也做了一些调整适应市场变化,例如最近推出一款高质量的低价路灯方案,价格普遍在55美元(40W)至140美元(150W)之间,最高不超过285美元(300W)。

  笔者:俄国照明市场上采购是厂商之间竞争的主要战场,厂商对产品诉求为低价且高质量,因此厂商必须不断寻找更低价的方案,光源部分LED封装价格平均每年下降12-15%。总体市场扩大但价格下降,我想这可能是您认为LED市场相对稳定的原因。我们了解到一部分俄罗斯经销商和厂商,他们开始转向从其他区域如中国组件厂家或代理直接进口组件或模块,一部分厂商开始寻求合作和合资,例如Optogan。

  Mr.Smirnoff:确实很难与中国低价产品竞争,而这样的情况对于我们西伯利亚分公司影响尤为明显,因为那里市场上充斥着中国组件,一般小型厂商都会选择中国产品。但是Rainbow除了提供产品,对客户来讲还能提供更多具有附加价值服务,如技术支持、金融支持,多元库存以及完善的售后服务。而中国进口的组件和产品,物流周期很漫长,这也是客户选择Rainbow的原因。

  对我们来说,关键不是提供便宜方案,而是具有竞争力的方案。我们每个阶段重点都不同,四年前是路灯,三年前是建筑照明,两年前是消费照明。

  笔者:那么RainbowElectronics公司有多少员工?各类营业收入以及所占比例大概多少?

  Mr.Smirnoff:Rainbow核心员工约有15人,同时我们销售部门人数较多,因在各地有多个合作伙伴。我们总部位于莫斯科,加上其他区域分公司如圣彼得堡、叶卡捷琳堡、俄罗斯的新西伯利亚以及乌克兰首都基辅等,全部起来约有150名员工。年营业收入为1400万美元,LED照明销售额中有40%来自纯经销;60%为设计收入。

  笔者:在俄罗斯市场上还有哪些电子组件经销商?

  Mr.Smirnoff:全球知名的LED制造商在俄国都有自己的营销通路或代理商,其中也有不少亚洲厂商;由于亚洲品牌在欧洲较不受青睐,俄国照明市场相对而言比欧洲市场竞争更加激烈。

  其他电子组件经销商如Compel,Neon,MicroEm,Промэлектроника。

  笔者:最后可否请您总结一下俄国照明市场概况?

  Mr.Smirnoff:俄罗斯与其他市场不同,这里的自然环境不同,市场结构也不一样,有些方案只有俄罗斯本土公司有能力提供。总体来说,竞争很激烈,只有大公司才能生存,而中小企业唯有扩大规模未来才能取得一席之地。

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