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“电商”模式异军突起 LED照明企业如何应对?

2014-12-02 15:39
雷本祖
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  2015年的LED行业,注定充满着变革、机会和挑战。

  受电商模式异军突起、跨界竞争等诸多影响,这将是“风云变幻”的一年;而对于产品力、服务力等相对低下企业来说,将是“大浪淘沙”的一年;但对于综合竞争优势较强的企业来说,相信会在这一年迎来“黎明前的曙光”。

  LED照明新时代已经到来,LED照明企业该如何审视自身发展模式,建设适合自己发展壮大的渠道网络,以期获得市场红利呢?

  传统经销商需调整定位

  目前,整个照明行业的企业数量多达上万家,随着网络的发展,消费者与企业之间信息不对称的局面已经不复存在,行业的激烈竞争将使得未来只有少数具备了产品核心竞争力的企业才能够成长为品牌,也将致使只有少数与之匹配的经销商能够生存下来。

  在LED照明新时代,整个照明行业的渠道模式一定会发生变化。原来主要以销售、展示及服务为主的经销商在整个行业渠道模式发生变化之后,他们的角色会转变为以区域性的服务和品牌推广为主。

  从消费者的角度来看,这一变化主要涉及到以下两个方面:

  一是购买渠道的变化。电子商务的发展为消费者购买产品提供了更多的渠道,经销商不再是消费者的唯一选择。

  二是消费者需要与企业直接对话,以满足他们个性化的需求。

  在传统照明时期,经销商渠道发挥着巨大的作用,它一方面解决了消费者购买的便利性,这其中包括了售前、售中及售后的服务。

  经销商是照明企业的第二传播媒介,即传统的消费者需要通过经销商这一渠道了解企业的产品和形象,从而对该企业有更进一步的认识和了解。另一方面经销商也是企业持续发展的后盾,经销商的发展一定程度上意味着企业的发展。

  面对LED照明新时代的到来,经销商渠道不仅仅是照明企业的销售平台、服务平台,同时也是一个传播平台,企业应充分用好这个平台,并以此了解消费者的真实需求,制定科学有效的战略执行方案。

  “新旧交替”是时代不变的主题,LED行业亦是如此。新的产品必定会淘汰旧的产品,而随着客户个性化需求和专业化的日益提高,如果传统经销商渠道模式无法为终端消费者提供专业化、个性化的服务,那么这一模式终将会被其它模式所取代。

  传统经销商在面对行业变革、模式重组时,一定要具备快速的反应能力、学习能力和专业化的服务能力。传统经销商要通过察觉市场走向,快速掌握新动态,随时将自身所具备的销售、服务等功能进行合理调整,以迎合市场的发展变化,求得长足发展。

  电商有望成为主流渠道

  电子商务的迅猛发展在席卷各个行业的同时,也在一定程度上影响了行业的赢利模式,电商的崛起势必会影响到LED照明企业对传统及非传统的推广模式的投入与盈利。电商的崛起是时势的发展,LED照明则是在提倡低碳环保的时代主题下会持续发展的行业。

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