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LED照明企业:还以为五金渠道是“杂货铺”你就out了!

2014-12-09 15:18
默菲
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   你对“五金渠道”的理解是怎样的?是犹如网络搜索热词,还停留在“杂货铺”、“网点众多”、“批发”等印象上;你对“五金渠道”的感受又是如何?“不屑一顾”还是“又爱又恨”?要知道,“五金渠道”也一直在演变,如今它已经不一样了。

  1过去多想被厂商热切地关注

  何为“五金渠道”?可参考欧帝尔电器照明销售总监刘晓波的解读:“五金渠道”可以从两个方面来看:从销售对象上看,“五金渠道”指由以五金、建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道,以基础建筑、室内装饰的需求者为销售对象;从销售形式上看,“五金渠道”以批发为主。

  在照明、电工行业,一般情况下,企业对于渠道模式的选择,五金渠道的“受宠”程度比不上零售渠道、工程渠道、专卖店渠道等。因此,五金渠道一直“低调而憋屈”,奈何总是不“受宠”?

  1、杂。五金店给人的第一感觉就是“杂货铺”,常见的日杂如水暖、锁具、油漆、玻璃胶、电焊条、手电筒、电池、灯具等产品均有销售,往往陈列无序、杂乱无章。而在各个五金店内,照明灯具产品、电工电器产品等都以配角的角色出现在消费者的视线里,给人一种不专业的感觉,自然在产品质量、品牌等方面就“打了折”。如在湖南宝庆商贸店内,除了照明产品,他们店内还销售电风扇、插线板、电胶布、浴霸、手电筒、开关插座等建材产品。

  2、低。众所周知,各类产品进入五金渠道的门槛很低,产品无论价格高低、款式各异、质量优劣,基本上都能出现在五金店内,这些五金店往往会被贴上“低档货”的标签。因此,五金市场的竞争非常激烈,这也是许多企业不愿涉足这一领域的原因之一。“五金渠道销售照明产品,基本上没有专门的展示区域,很难提升照明产品的品牌档次。”西安永盛五金总经理赵康说道。

  3、乱。由于五金渠道网点多、竞争大、产品价格不易把控,窜货现象较多,管理方面屡现难点。此外,五金渠道的库存问题是厂商们最头痛的问题,由于五金渠道经营的多是大流通产品,库存的多少直接影响到销量。杭州永一照明(木林森浙北总代理)石俊认为,五金渠道网点广而散,而且基本为小型分销商,前期开发和后期维护对商家来说,是一个不小的挑战。

  4、弱。五金店主多为“坐商”,品牌意识较为薄弱,对品牌推广自然也难上心。对于他们来讲,高性价比产品才是最重要的,“重价格、轻品牌”是他们最真实的心态。木林森照明河南运营中心总经理刘建军一语道破:“五金渠道的很多商家品牌意识不强,对价格比较敏感。”

  相比零售渠道、工程渠道等,五金渠道从来都谈不上“高大上”。如零售渠道注重品牌影响力,款式多,售后服务更专业;工程渠道是按需定制,对产品的外观、功能等都有较高的要求、产品偏中高端。看着它们“风光无限”,五金渠道也想被众人热烈关注,怀着这美好念想,它默默等待。

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