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雷士照明胃口大:O2O后抢占“体育营销” 谁能治他?

2014-12-16 15:08
人在旅途20
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  在照明行业,体育营销已走过十多个年头,对于众多照明企业来讲,它依然是一块“香饽饽”,当然也依旧“烫手”。此前,三雄·极光、佛山照明、雷士照明、雷曼光电、雪莱特光电、万好绿色照明等品牌都曾先后进军体育营销领域,通过“摸着石头过河”,获取了一些宝贵经验。而如今,照明行业对于体育营销能达成商业目标的功效已经越发得到认同与肯定。

  魅力在哪?

  如今,体育赛事越来越受到普通老百姓的关注,这为企业进行体育营销提供了强大的群众基础。体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下:

  1、体育激发个人情感依恋,体育营销能将企业品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起;

  2、体育普遍吸引与包揽了生活的所有要素,能跨越文化、信仰、种族等障碍,是全世界共通的交流语言,正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能,让体育营销圆了众多厂商的品牌梦;

  3、营销的重要趋势是从“广告型”营销向“事业型”营销转变,这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”等公益形象,而体育营销正迎合了这一趋势变化;

  4、兼具媒体聚焦优势的体育赛事,由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力等不同,其传播的能力及商业投资价值千差万别,作为参与其中的企业,如何从中发现价值,赢得回报,显得尤为紧迫。

  由此可见,体育营销的商业魅力毋庸置疑,但只有遵循一定的营销模式才可能在达到营销目标的同时,将风险降到最低。而体育营销带给赞助商们的将是一场集合“智慧、运气和实力”为一体的残酷营销战争。

  关键在哪?

  体育营销具有扩大品牌影响力、帮助企业提升产品销量等作用,但要做好体育营销,却并非易事。我们看到,体育营销是社会化营销的一种,而社会化营销的关键:足够的用户关注与聚合、极具吸引力的话题、低门槛的参与方式引发用户传播。这就要求“体育营销”首先一定要有足够的用户关注度和契合力;其次话题要有吸引力;最后是互动,要以低门槛参与的方式引发传播。

  而引爆“体育营销”的三个关键是:找对人、找对场所、好的创意。基于这些点,体育营销在前期要创造悬念,引发用户好奇心;在中期要引导人人参与,并且人人分享;到了持续推广的时候将这些话题做成内容,变成更有社会化影响力的传播,以达到营销目的。

  对于照明企业来说,他们打造品牌的目的是希望用品牌去争取客户、维系客户。在与运动项目或组织建立联系后,企业不仅要从营销传播的角度去营造品牌,还要从企业发展的角度去管理品牌,更重要的是要做到从全新的品牌视角进行品牌价值的营造、管理。

  实际上,品牌营造及其管理已经成为一项战略性管理主题,是否有能力创造品牌价值并使其保值、增值日益成为照明企业体育营销成败的关键所在。

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