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O2O尚未成熟 LED照明中小企业杀入O2O需谨慎!

2014-12-01 11:46
老猫
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  O2O对照明行业的很多老板来说,像是一把达摩克利斯之剑,始终悬在头顶上。上还是不上?这是个烦恼的问题。

  O2O这个词原本就炙手可热,加上双十一阿里巴巴交易额571亿的猛烈旋风,把照明人内心的蠢蠢欲动彻底勾了出来。可问题是,O2O有关的人才实在是太稀缺了,很少有人能把O2O讲出个所以然来。O2O具体怎么搞,整个照明行业都还处于摸着石头过河的阶段。

  大品牌,上O2O不是问题,问题是怎么上

  很明显,照明行业大品牌企业是坚定不移地要上O2O的,但杀入的方式各有千秋。、

  欧普照明的电商搞的有声有色,双十一的全民狂欢潮欧普的成交额在照明行业高居第一位,达到了9千多万元。但欧普照明线上的业务对线下渠道的冲击是极其强烈的,如何协调好线上和线下的利益是欧普照明将要攻克的一个堡垒。雷士照明和德豪润达在11月19日联合推出了照明及智能家居电商平台。不同于借助淘宝、天猫等第三方平台,这是照明行业标杆企业打造属于自己的电商平台的重要举措,其意义十分重大。很多公司在双十一期间看似繁花似锦,实际上干的是赔本赚吆喝的买卖,只不过为马首富巩固地位又添了块砖,加了片瓦。而建立独立的电商平台可以摆脱对阿里巴巴的依赖,尤其是雷士照明这样的拥有着强大的资金实力和渠道实力的企业,其本身就拥有强大的社会声誉,流量有保障。其主要难点在于O2O人才,很多细节的处理,还需要实践来积累经验。

  独立的O2O平台,照明行业只适合3-5家

  不过照明行业建立独立的O2O平台,适合的企业只有3-5家。老百姓耳熟能详的照明企业,就欧普、雷士那么寥寥几家,这些照明品牌成立独立的O2O平台的话,流量是有保证的。在5名开外的照明企业做独立的O2O平台,在百姓的心目中可能没什么印象,离大众品牌还有一定距离,流量难以得到保证。一个行业的生态系统就是如此,百姓对一个行业的品牌最多就能记住3-5个,拔尖的这几个企业具有大众印象的优势。以美国名校为例,大家可能会脱口而出哈佛、耶鲁、麻省理工等几大名校,再去细想更多的名校可能会费一番脑经,英超的足球队也是同理,大家首先想到的是曼联、阿森纳、切尔西等队。

  大众的印象是做独立的O2O平台的最强大的根基,人们会主动搜索雷士照明、欧普照明、佛山照明等企业,因为想买灯的时候,这些企业的名字自动会浮现在脑海中,而要想起其他的企业,则要经过一些思考。独立照明行业的O2O平台的前景也是巨大的,不仅可以摆脱对阿里巴巴和马云的依赖,也可以扩大企业在民间的影响力,大大突破原有流通渠道的局限,有可能会形成照明行业的寡头企业,市场占有率大大提升。反过来,如果大品牌企业一直依赖淘宝、天猫等第三方平台,哪怕业绩再好,也始终摆脱了不了为他人做嫁衣的命运。

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