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照明市场调研:市场潜力无限 品牌优势明显

2015-01-17 08:00
小伊琳
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  1月15日,小分队抵达宁国市与黄山市,对两地市场作了深入的调查与了解。

  宁国市:潜力市场魅力无限

  宁国市是安徽省宣城市管辖的一个县级市,有近40万人口,是一个经济比发达的城市。目前,宁国市经营灯具的商户比较分散,其中,光彩城建材市场入驻的品牌有雷士、佛山照明、阳光、美的、花艺、五光十色、欧普、欧特朗等。其中,罗浮宫照明、雷士照明电器销售有限公司、皇家茗灯馆等是光彩城的实力商户。

  据罗浮宫照明总经理赵德才介绍,他经营灯具有20多年了,对照明灯饰行业有一定的感情;罗浮宫有美的、佛山照明专卖店和水晶灯展示区,总面积800平方米。赵总表示,随着当地消费水平的不断提高,他现在着重经营花灯、水晶灯等产品,以提高自身利润。据赵总透露,目前佛山照明主要做五金渠道和乡镇市场,利润薄。赵总在宁国市的电工资源非常丰富,因此,产品的销售量非常稳定。

  赵总还透露,光彩城是一个综合性建材市场,分一期和二期,有陶瓷、卫浴、木地板、灯具、橱柜等。随着经济水平的提高,宁国市的建材市场配套设施与服务也在不断加强。

  黄山市:市场容量有限消费水平不高

  黄山市位于安徽省最南端,古称“新安”、“歙州”、“徽州”,著名旅游景点黄山在其境内。虽然黄山市的旅游资源非常丰富,但是,信息比较闭塞,灯具行业也受到了发展限制。据小分队观察,黄山市的灯具经销商主要分布在新园路、跃进路、金太阳家居广场;有黄金眼精品灯饰体验馆、杰胜节能服务有限公司、新时代灯饰、春风电器商行等。

  据杰胜节能服务有限公司董事长张捐新介绍,他之前在黄山市的跃进路开了一家名为“东方灯饰”的灯具经营店,经营花灯、水晶灯等品类,但是利润比较低,所以,注册了新公司,转型专门做工程项目,经营了勤上、汾江等品牌。张总表现,经过多年经营,如今他已经积累了一定的经营经验,但是张总认为,要想生意好,需要质量过硬的产品来支撑。

  张总坦言,选择与勤上光电合作,主要还是看中了勤上光电的品牌实力和丰富资源。他认为,企业的实力和专业的灯具与灯光设计强,获得工程项目就十分容易,而勤上光电在这方面表现非常优异。

  小分队还拜访了泰上电器销售有限公司总经理陈青青,据了解,目前泰上电器主要经营三雄·极光系列产品,以工程、零售为主。在经营过程中,陈总尝到了品牌效应带来的好处,生意十分不错。在得知勤上光电另一品牌“杰能士”的诸多优势后,陈总对“杰能士”产生了浓厚的兴趣。她表示,如今行业的发展速度非常快,LED照明品牌也特别多,但是真正有实力、有技术、有资源的企业并不多。

  此外,小分队还拜访了春风电器商行总经理余新红,据余总介绍,他目前主要代理的是公牛电工,公牛在黄山市销售网点非常多,年销售额突破千万元,和公牛合作也是看中了这个品牌的美誉度、知名度非常高,产品质量也很好。

  余总总结了黄山照明灯饰市场的发展现状,他表示,黄山的照明灯饰市场规模太小了,消费能力有限,很多品牌来到黄山,能存活下来很难,所以,很多电工品牌在黄山很难看得见。

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