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跑马圈地的“必争之地”照明市场有何特点?

2015-01-21 06:00
逆光飞舞
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  作为无数商家跑马圈地的“必争之地”,阜阳市和亳州市的照明市场有何特点?什么样的商家才更有话语权?什么样的品牌更受商家欢迎?小分队带着这些问题,深入阜阳市和亳州市,寻找答案。

阜阳市:品牌更受欢迎

阜阳市位于安徽省西北部,华北平原南端。在众多行业品牌眼里,阜阳是一个“战略要地”,拿下了它,就基本占领了皖北市场,可以辐射阜亳地区7县、4区、1县级市和周边县市。

通过走访观察,小分队发现,阜阳市的照明灯饰行业发展较快,且具备一定的规模,主要集中在皖西北商贸城、金府灯饰广场、瑶海建材市场、汽车南站周边等。此外,阜阳临沂商城开设了灯具区,共10万平方米,现阶段还处于招商阶段,这个市场一旦形成,将是阜阳也是安徽最大的灯饰交易市场。

阜阳市极具影响力的商家是阜阳绿色灯饰超市、阜阳飞歌灯饰、阜阳家家亮灯饰有限公司,这3家商户相互之间关系非常好,也造就了他们在阜阳市三足鼎立的局势。

据阜阳绿色灯饰超市总经理郭洪林介绍,他们现在有2500平方米的灯饰店铺,代理了杰能士、史福特、凯撒琳、松伟、企一、乔本、艾克斯顿等品牌。由于现在市场竞争较大,商家利润在不断压缩,所以,他们现在以零售为主,控制住成本,从而进入工程领域,利用工程项目,增长自身利润。郭总表示,选择代理勤上光电的“杰能士”就是想发挥阜阳地区地广人多的优势,更好地把渠道市场开拓出来。郭总还透露,目前他很想开一家更有格局的店面,引进更多的好品牌经营,打破现在店面老式布局的现状。

小分队在拜访阜阳飞歌灯饰总经理周涛时了解到,目前他们拥有3500平方米的灯饰大卖场,代理了正泰、欧普、朗士等品牌,以零售和工程为主。周总表示,如今阜阳灯饰市场经销商很多,每年都有新人进入这一行,但是能够存活下来的还是这些经营多年的商家。周总他经常关注照明行业资讯,对于目前LED照明品牌的发展,他认为生产能力强、技术先进、经营规范、有实力的企业能够获得更多市场份额。

亳州市:中小商家另辟蹊径

亳州市位于安徽省西北部,黄淮平原南端,北部与河南省商丘市相接、西部接壤河南省周口市,南部接壤安徽省阜阳市、东部接壤淮北市、蚌埠市。目前,亳州市的灯具经销商主要集中在薛阁路建材街、亿丰装饰建材市场,有亳州尚高装饰、嘉美照明、欧普照明、尊煌灯饰等实力经销商。

由于亳州市的照明灯饰市场整体较落后,多年来,建材街一直是亳州市唯一的建材类集散中心,而亿丰装饰建材市场是2013年成立的,并且受到了河南商丘、江苏常州、山东临沂、安徽阜阳等地的冲击,留给当地市场商家的发展空间特别小,一些商家只能夹缝中求生存,开辟其它渠道,如电子商务、工程项目等。

据亳州嘉美照明总经理胡涛介绍,目前他开设了2家店面,一家经营嘉美照明、飞利浦等照明品牌,一家经营花灯、水晶灯、欧式灯。他表示,亳州市场较特殊,渠道网点都会被其它地方冲击;花灯商家去常州进货是常有的事情,去古镇的商家较少。目前,他们还在扩展工程渠道,并表示对勤上光电的产品很感兴趣,希望能够与勤上光电达成合作。

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