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在并购潮、跑路潮背后 LED照明企业如何寻找适合自己的特色之路

2015-01-22 02:00
九一隐士
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  俗话说,没有不好的行业,只有不好的企业。话虽如此,对于2014年来说,灯饰照明行业绝大多数企业真实地历经着冰与火、生与死的考验,一面是宏观经济形势低迷与楼市不景气导致的下游行业遇冷,一面是LED技术发展与移动互联网带来的冲击和挑战潮。洗牌成为灯饰照明行业的大势所趋。

然而,在抢人眼球的并购潮、急流勇退潮、跑路潮的背后,更多企业在默默地奋战着。品牌之路成为他们的共识,在品牌化道路上,他们探寻着适合自己的特色之路,强化各自的核心竞争优势,其求索之执着,态度之坚决,令人感动。在此,笔者不妨选取灯饰照明行业几个普通而兼具代表性的企业,将其在年度转换中的成果略微展示一二。

卡迈奇 渠道网点平稳增长

2014年表现

卡迈奇2014年的销售量与上一年持平,而品牌影响力与综合竞争实力进一步提升。具体表现在,渠道网点平均每月增加了8个,95%都是在古镇门市成交的;专卖店数量也增加了10多个,目前卡迈奇全国专卖店的数量已经达到100多个。

2014年是形势严峻的一年,全国的灯饰门店会越来越多地关闭,而经营面积也会越来越少。综合分析,2014年绝大多数灯饰企业之所以面临着同样的困境,一是宏观经济形势比较低迷,房地产政策带给整个泛家居行业较大的影响;二是全国的经销商门店受到电子商务的打击很严重,未来会越来越严重,要适应这个时代的发展,企业和经销商必须进行转型。移动互联网时代,灯饰企业和经销商的出路究竟在哪里?020是否适合我们未来的发展方向?这些都需要厂商共同协力,不断地去探索、尝试。

2015年规划

作为品牌企业,卡迈奇未来在开拓创新、增强市场竞争优势的同时,还会不断强化内部管理,提升产品质量及成本优势。2015年,卡迈奇已经定位为成本与费用控制之年。同时,公司的产品设计将一如既往地加大力度,对品牌推广和渠道建设将会继续发力,生产管理也将持续优化提升。

评述:

卡迈奇在企业文化建设与公司内部管理方面,已经形成一套较为成熟而独具特色的机制。其“家庭?学校?军队”三位一体的企业文化,领军人何耀文虚怀若谷、积极进取的作风,为企业稳健、踏实而又独具特色的发展之路提供了有效的保证。

在品牌推广、渠道管理、销售服务等方面,卡迈奇持续坚持品牌化发展路线,舍得投入、锲而不舍而又细致入微。2014年10月,位于灯都古镇、被誉为“世界灯饰罗浮宫”的星光联盟盛大开业,卡迈奇同期入驻8楼,展厅面积达1200平米。类似这样的逆市壮举,足以映射出卡迈奇的品牌实力和发展决心。

  极美 持续打造综合竞争力

2014年表现

2014年度是极美照明优化渠道提升服务的关键之年,公司投入巨资先后筹建了江苏常州、安徽合肥、江西南昌三大分公司,迅捷周全的服务备受区域内加盟商的好评。截止12月31日,极美照明累计研发新产品上市600多盏,取得外观及使用新型专利300多项,策划了3月份照明展期间、6月份伟智联盟活动期间、10月份灯博会及星光联盟开业期间三次大型新品发布推广会,均受到广大终端客户的热捧。公司与聚成培训集团签订长期战略合作,加强人才培养,目前拥有30多人的专业化销售团队,在全国30个(省、自治区、直辖市)行政区中的26个有极美专业的销售团队,为广大终端加盟商服务。

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