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LED照明电商发展的五大“痛点”及其突破方向

2015-01-12 16:24
冷血の爱
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  五宗罪:发展痛点——小区域经营明显难扩张

  目前,区域型LED电商唱主角。LED电商仍集中在上海、广州、北京等发达城市,其LED灯具网购消费基数大,消费者对网购的接受度比较高,在线购买LED照明的消费习惯日益形成。

  各LED电商区域化运作特征明显,聚焦区域消费者消费,关注区域化重度经营。而跨区域拓展困难多。LED照明电商物流配送存在“最优配送半径”,跨区域配送难度高,各区域灯具消费差异大,LED灯具电商跨区域拓展尚需时日,等跨区域物流发展成熟,“最后一公里”得到初步解决,LED产品供应可以持续稳定,照明灯具关联服务获得认可,相信LED电商跨区域拓展才会大行其道,成功率才会更高。

  突破方向:

  1.和资本联手,以收购、兼并、合资等方式收购当地已经做得较好的LED照明电商品牌,打造全国化的“LED照明资本旗舰”;

  2.提升标准化LED产品、常规灯饰等销售比例,减少对物流的依赖程度,助力跨区域拓展;

  3.强化品牌社群黏性,积极发展灯饰装修会员,开展灯具评测探讨、安装互动和上门维修服务指引等,推进社群建设,以“高密度会员”推进线上销售额提升、助力线下跨区域拓展。

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