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2014年LED照明渠道“转型”大盘点

2015-01-02 17:02
Minor昔年
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  再见2014年。这一年,渠道热,渠道会议在全国各地遍地开花;这一年电商热,传统卖场和商户历经生死考验;这一年并购热,小米入股美的,布局智能家居领域,这一年LED火,LED逐步走向亲民化。值此岁末,笔者针对2014这一年的渠道所显现的拐点进行了盘点。

  渠道会议营销的“怪圈”

  近两年,无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统照明已经走到了十字路口。而LED企业,特别是工程照明领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统照明市场。随着LED技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

  2014年4月15日,欧普照明华西区郑州办事处发文称“个别的经销商无视欧普品牌,去经营与欧普相冲突的品牌和产品,丧失对欧普的主推性,丢掉欧普品牌在当地的发展”。广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁表示,站在商业的角度,代理商与厂方只是商业合作关系,厂家凭什么以出文的形式下这样的“行政命令”,代理商不是公司的下属,厂商没有任何理由给代理商下工作指令,商业合作更多时候可以做到心照不宣,彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。

  “得渠道者,得天下”这不是2014的新话题,随着LED产品线、技术等方面的不断完善,渠道战也将成为LED企业的下一个征战地。为何企业要年年开经销商渠道会议?大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示,一方面,厂家培育渠道过于急功近利,由于整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失,导致LED企业在渠道建设上不能够很好的沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少建设成本。另一方面,经销商的浮躁,不开经销商会议就不订货,因为订货会的优惠政策更多。

  “填鸭式”招商成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。商业有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道也才能长远的发展。

  新面孔O2O:传统卖场转型

  时间在迁移,消费观念和市场趋势也在不断地变化,而唯一不变的就是灯具卖场能给消费者带来什么?归根到底就是卖场能提供什么样的服务来满足现代消费者多样性、个性化的购灯需求。乐博资本创始人杨宁表示,如果你的项目不是打通线上线下,这个项目是不值得做的。互联网领域的战争已经结束,现在开始做纯互联网项目,只能是给巨头公司当靶子。

  今年受到电商的冲击,传统商户受到较大的影响,引发了退租潮。但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给商户经营带来了巨大的压力,也进一步影响到商家与卖场的关系。

  在当前传统灯具灯饰卖场激烈的竞争形势下,卖场品牌化、服务化、互联网化是一个必然趋势。江苏光辉灯具市场副总经理肖小鸿表示,现在很多卖场不知道怎么服务,其实服务就是清楚地知道商户的需求,抓得住需求就能做好卖场。卖场不止要服务商户,更要服务商户的客户,就是消费者。

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