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陕西咸阳六县城照明市场调研:市场不易 经销“心”要稳

2015-01-03 10:52
天堂的苦涩
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  市场竞争不断,激烈指数直线上升,面对当下市场竞争激烈的现状,光明产业的“战争一线”——照明市场中的经销商又是否“淡定”?笔者亲赴一线市场,走访了咸阳地区6个县市的灯具集散地,采访了当地经销商,从他们口中了解到目前照明市场的确处于“冰河期”,但经销商们对光明产业的“心”,仍在!

  兴平市:消费者品牌意识强经销商看好光明产业

兴平市旭景名家建材市场外景图

  兴平市,咸阳市下辖。东接咸阳市秦都区,西邻武功县,南傍渭河与周至、户县相望,北与礼泉、乾县接壤。北依莽山,南临渭水,东经咸阳距西安市50公里。辖5个街道办事处,8个镇,总面积496平方千米,人口62万,是一个以大中城市为依托的“卫星城”。

  兴平市灯具经销商主要分布在兴平市建材市场9家、旭景名家建材奥特莱斯3家、好百年建材市场3家、南大街5家、西大街3家、莽山路2家,共计25家。其中,兴平市建材市场开业已有十几年的时间,市场较为成熟,人流量也比较大。旭景名家建材奥特莱斯为新市场,开业仅有一年半的时间,是兴平市规模最大、最为规范的建材市场。目前只有荣华?欧洛克灯饰、欧普照明、飞利浦照明三家灯具店,雷士照明正在装修,即将入驻。莽山路的灯具店仅有欧普照明和雷士照明,紧靠兴平市的新楼盘。华艺灯饰、松下照明、美的照明、特优仕照明、阳光照明等一、二线品牌在兴平市均有销售。

  位于旭景名家建材奥特莱斯飞利浦照明的总经理刘奇向记者讲到,其在六月份才开始做灯,只做飞利浦照明与华艺灯饰。由于两个品牌的定位都比较高端,所以不在一部分消费者的接受范围之内,对消费者的要求比较高。刘总相信,好的品牌,好的质量,加之好的商场,生意一定不会差,对灯饰行业十分看好。

  位于兴平市建材市场雷士照明的老板向记者说到,其做灯已有十几年的时间,目前有两家雷士专卖店。销售额一直在增加,生意一直都不错。主要原因一方面为,建材城经过十几年的沉淀,已经非常成熟,人流量大,同时灯饰专卖店也是当地最多的,知名度高。另一方面,自己十分用心。从早上带员工派发广告到白天灯店的活动,直至晚上一个人对账、下单。其表示从未对这个行业失望过,只要功夫下的深,就没有不好的生意。

  笔者在整个走访的过程中发现,兴平市消费者整体来讲,品牌意识比较强。另外,除少数经销商反映生意差之外,大部分经销商还是十分积极乐观的,这些经销商多集中在代理知名灯饰照明品牌。

  武功县:商家变被动为主动适者生存是硬道理

  武功县,武功县位于关中平原腹地,东接兴平市,南临渭水与周至县相望,西靠杨凌高新农业示范区、扶风县,北和乾县接壤,其是周人始祖后稷教民稼穑之地,也是大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地。距西安市87公里、咸阳市50公里,县域面积397.8平方公里,现有人口45.83万人。

武功县建筑装饰材料市场

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