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陕西咸阳六县城照明市场调研:市场不易 经销“心”要稳

2015-01-03 10:52
天堂的苦涩
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  县城灯具经销商共有11家,分布于武功县汽车站附近和武功建材市场周边。欧普、雷士、佛山、阳光、欧特朗、欧帝尔、美的、TCL、飞雕等等,每家都以行业知名企业的品牌作为自己的店名。笔者在走访过程中却发现,除却欧普照明、欧特朗照明外,其他的经销商门招光鲜亮丽,而店内却是各类档次的产品应有尽有。TCL照明老板何永国告诉笔者,自己经营灯具近8年。刚开始主要以杂牌灯具为主,后来随着老客户逐渐增多,售后就成了困扰其发展的主要问题。为了更好地发展,选择了TCL照明并装修了专卖店。然而近两年由于生意逐渐的下滑,品牌产品因其价格偏高,购买人群减少,为了满足不同消费者的需求,不得不进一些其他牌子的产品。生意虽然下滑,但至少能保证自己不会亏损。

  武功县其他经销商也都普遍存在类似的状况,欧特朗照明的老板白建索则告诉笔者,自己之所以还坚持欧特朗照明店中店,主要是为满足多年来积累的一些老顾客,还有经常合作的水电工需求。自己店面面积有近120平方米,灯具产品占了有近100平方米,但只占其销量的1/5,店内利润来源主要还是以五金、电料为主。自己也曾想过经营一些便宜的产品,但想到曾经头痛的售后就放弃了这种想法。他表示,至少不会因为灯饰产品的销量下降而影响到其根本。

  大环境的影响、电商的冲击、LED照明的乱象使得小本经营、习惯了坐商的县级经销商又回忆起当年销售杂牌的辉煌时刻。这种现象不仅仅是在武功县中发生,在笔者所走访的许多县城经销商中已然成为一种普遍现象。品牌意识的形成原本已经有了一定的端倪,但近些年的经营环境使得经销商开始怀疑自己选择品牌经营是否是一种错误。“或许你改变不了环境,那就努力去适应环境,适者生存才是硬道理。”有经销商曾如此说道。

  乾县:农村市场前景广经销商持乐观心态

  乾县共有灯具店20多家,主要集中分布在南大街、北大街。其余则零散分布于各个街道。欧普照明、雷士照明、钜豪灯饰、松下照明等一、二线品牌在这里均有店铺。这里的灯饰经销商有三分之一直接去古镇拿货,剩下的在西安批发商、运营中心发货。对此,部分商户表示是为了能拿到最新款式、进货价便宜的灯具产品;还有的则表示是为了灯具可以更好地适应当地市场。

乾县周边灯具门市集散地

  据了解,乾县经销商很大一部分灯具都销往农村市场。当地农村建筑层高均为3.5米—4米,经销商表示,在批发商那里很难找到完全适合当地市场的灯,而古镇种类比较齐全。

  位于南大街鸿雁照明的老板吴鹏向记者反映到,为了顺应LED市场,其已将店里部分传统光源的灯自己改装为LED,剩下的进行打折处理,到现在还剩下极小一部分。吴总表示,LED市场鱼龙混杂,砸价严重,直接影响经销商的利益。加之县城有五六个新的楼盘卖不动,从2013年开始,生意下滑严重。吴总认为,只要县城的房子还可以卖出去,生意一定会好起来的。笔者在整个走访过程中发现,生意虽不乐观,但经销商大都乐观积极、充满信心。

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