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陕西咸阳六县城照明市场调研:市场不易 经销“心”要稳

2015-01-03 10:52
天堂的苦涩
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  旬邑县:咸旬高速即将开通经销商倍感担忧

旬邑建材市场外景图

  旬邑县位于陕西省中部偏西,咸阳辖境的北端,地处关中平原的北界,陕北高原的南限。东界黄陵、铜川、耀县,西邻彬县,南连淳化,北接甘肃正宁。距省城西安175公里,距咸阳市150公里。全县总面积1811平方公里,辖11镇、187个行政村、29万人口。旬邑县工业经济主要以煤炭资源开发为主。城镇居民人均可支配收入15516元。旬邑县灯具店共有14家,主要分布在阳光建材市场5家、滨湖二期5家、农贸市场2家,以及位于果岭新城楼下的冠华照明与建筑公司对面的亮A照明。

  笔者在与旬邑县灯具经销商沟通中了解到,从2013年开始,灯具市场整体生意开始下滑。其原因主要有,旬邑县新楼盘为数不多且销售状况不佳,房地产对灯饰行业冲击大;近年来,去实体店看好灯,问好型号,拍照,再到网上购买的越来越多;有车一族多会选择驱车去西安市或是咸阳市买灯。

  位于滨湖二期的铭烁灯饰总经理张玉龙向记者讲到,其从2009年进入灯饰行业,2011年开始做冠华照明与水晶灯。那时新楼盘特别多,每单成交额不含开关插座都有五六千元,生意最好的时候一个月销售额竟达到30万元,是到目前为止生意最好的一年。LED出现以后,为了顺应市场,不得不将所有灯管灯的灯管拿出来卖,再换上LED。也就是那时起,砸价越来越严重,同样外观的产品出现了不同的价格,每单含开关插座两三千元顾客都嫌贵,生意越来越难做。从2013年开始,许多顾客在店里确定好灯后,在网上购买,再让实体店安装。还有一部分顾客直接从西安买灯回来,让县城经销商安装。近几年来,随着乡镇小区数量的增加,乡镇灯具店也多了起来,直接分流了县城一大部分的客流。加之,县城房地产的不景气,咸旬高速12月份的开通。张总准备找机会把灯店转让出去后,退出这个市场。

  在旬邑县整个灯饰市场走访之后,许多经销商都反映现在与2011年落差大,生意难做。加之随着咸旬高速12月份开通,从旬邑县去西安的时间从2个小时缩短至40分钟,对整个灯饰市场可谓是“雪上加霜”。

  彬县:市场生意难做商户信心仍存

  彬县位于陕甘两省交界处,咸阳市西北部,地处渭北塬。全县辖13镇247个行政村,总面积1202平方公里,耕地面积60万亩,是咸阳地区北五县最大、经济最为活跃的县城。

  彬县灯具经销商主要集中在名仕花园建材市场、公刘街、彬州商业广场、新北街百货建材批发市场。其中,名仕花园建材市场经销商有松下照明、飞利浦照明、佛山照明、卡曼照明等18家,整个彬县灯具经销商有25家。

彬县百货建村批发市场

  这个建材市场于2002年开业,2005年至2013年期间,生意最为鼎盛,灯饰经销商店面面积都是30平米到40平米。公刘街经销商有TCL照明、冠华照明等4家。彬州商业广场经销商有三雄?极光照明与欧普照明2家。新北街百货建材批发市场是彬县最老的建材市场,1998年开业到现在,专业做灯的仅仅只有雷士照明一家。其开业四年来,一直都是彬县营业面积最大的一家灯饰店,有400多平方米,除零售外,平常多做工程照明。

  笔者通过与彬县灯饰照明经销商沟通,了解到2005年至2012年整体生意都十分乐观,从2013年开始县城煤矿经济不景气,政府财政困难,盲目消费的人群基本上已经没有了。加之电商冲击,房地产的影响,去西安的交通便利,生意大不比以前。

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