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陕西咸阳六县城照明市场调研:市场不易 经销“心”要稳

2015-01-03 10:52
天堂的苦涩
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  位于公刘街亮点灯饰馆的总经理雒彦鹏向笔者讲到,其进入灯饰行业已经有5年时间,2010年至2012年是其生意最好的时候,从2013年开始县城煤矿不景气直接影响房地产市场,导致其生意额大幅度下滑,利润极其微薄。2013年以前夫妻二人都在经营灯店,2013年以后店里就只剩下老板娘一人了。问及原因,雒总表示,网购约占去整体市场的30%,去西安买灯也占30%以上,剩下仅仅30%多的市场还要由20多家灯店去分割,人手上也就不需过大过多地参与。

  现在灯价位上涨,安装费上升,店里100多平方米的房租也由6万上涨到9万,总销售额高了,开销也大了,利润却小了,两人都经营店铺已经不够补贴家用。加之,西安批发商的零售保证不了利益,雒总选择直接去古镇进货。其表示,生意虽难做,但是还会继续下去,其已经在彬县最大的商贸城—西部义乌商贸城定了新的商铺,其相信新的市场,未销售的楼盘,会让他生意好转,同时也相信灯饰行业经过整合期会慢慢步入正轨。

  在笔者走访了整个彬县的灯具店后发现,几乎所有的商户都会说现阶段生意难做,但毕竟彬县还是有很多新开发的楼盘,商户大都信心仍存,相信现在只是一个过渡期。

  永寿县:经营品牌是灯企长久发展之计

  永寿县灯具经销商主要集中在友谊路建材街、颐和广场以及永寿县机械厂对面卫生局楼下。专营灯具的主要有欧普照明、雷士照明、华泰照明、佛山照明,县城内更多的是以五金杂货店经营灯具居多,共有近20家。无论是专营灯具店还是五金杂货店经营面积普遍都比较小,基本都在40平方米以内。

  对于永寿县的经营现状,雷士照明专卖店的老板娘向笔者抱怨道,自己在县城经营灯具有8年了,以往卖灯的比较少,生意也好做,利润也高。这两年一些新进入行业的经销商开始砸价,严重扰乱市场秩序,致使原本就淡的生意更是雪上加霜。不过这些年积累下来的良好口碑还能勉强坚持。

永寿县沿街灯饰商铺

  华泰照明的老板董小俊说道,自己从2006年进入灯饰行业就开始销售华泰的产品,通过这些年的经营在永寿县消费者心目中有了一定的影响力。虽然现在生意难做,但至少还有一些老顾客在光顾其生意。在县城做生意要更加注重售后服务,所以产品的质量尤为重要。因为生活圈子较小,购买灯具的消费者都是周围的朋友,朋友信得过你才会在你这里选购灯具,所以诚信经营才是根本。对于未来的发展,董老板表示也正是这些老顾客、老朋友的存在使得自己还是有信心能在大环境改变的情况下能有所发展。

  欧普照明的老板袁剑安同样也是在永寿县经营多年的经销商,虽然现在还能保持一定的销量,但对于未来,袁总表示现在行业较乱,暂时看不出端倪,只能走一步是一步。同时由于欧普照明的电商冲击对实体店形成了一定的影响,希望欧普照明总部能为渠道经销商多考虑一些政策。

  在走访经销商的过程中,经营品牌多年的经销商都表示自己还能在更差的环境中坚持,而一些经营中低端产品的经销商则在考虑如果明年生意还不见起色就准备退出灯饰照明行业。笔者认为,做为终端的经销商能否在今后更加激烈的竞争中存活下来,品牌化经营也许是唯一的出路。

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