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江苏县城LED照明市场调研:生意惨淡 请在关门之前走出去!

2015-01-03 11:04
孤身万里游
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  12月30日—12月31日,2014年的最后两天,笔者对江苏地区照明市场走访仍在持续。苏南小分队走访了镇江的丹阳市和扬中市,苏南小分队则走访了连云港市、徐州的新沂市、邳州市及丰县等地方市场。

  镇江丹阳市

  森林国际装饰城:市场几近“空城”

  森林国际装饰城是丹阳市的唯一一个专业家居建材市场,照明灯饰店集中在市场的三楼,小分队一番走访发现,该市场原共有的近20家灯饰店面至少已有10家“人去店空”,只有剩下6家店面仍在营业,且生意非常冷清。主要品牌则有欧普、飞利浦、亿光、长方、松下、西蒙等。

  除了森林国际装饰城内的6家照明灯饰店外,丹阳市的水关路及其附近还分散分布着10余家灯饰店,均以较低端的家装零售为主,主要品牌有雷士、欧普、三雄·极光、嘉美、TCL、欧帝尔等。值得一提的是,雷士照明专卖店亦在水关路一带,是丹阳市规模最大、经营最好的照明灯饰店。雷士照明丹阳经销商李旭栋向小分队透露,传统渠道模式销售目前面临着严峻的考验,他对雷士照明董事长王冬雷提出的“O2O模式”非常关注。

  市场观察

  据了解,因与常州邹区距离太近,丹阳市的大部分客户均被邹区分流。商家们抱怨道:“有车的客户都奔邹区去了,我们只好做较低端的零售生意,但零售受网店的影响也很大,目前生意基本很淡。”

  镇江扬中市

  市场需求减少

  扬中市没有专业的建材市场或灯具市场,全市共10余家照明灯饰店分布在扬中市昌盛路、环城南路、江州西路一带,分布极为分散,主要品牌有雷士、欧普、飞利浦、华艺、松下等。其中,雷士照明专卖店是扬中市最大的照明灯饰店面,店面老板张来军透露,即便是雷士照明这样的知名品牌,在扬中市这样小的市场中,生存也颇为艰难。他寄希望于明年市场或将有好转,并希望雷士照明加大在终端市场中的品牌传播力度。

  市场观察

  扬中市雷士照明专卖店老板张来军(左)对此次大照明的江苏照明渠道万里行及汉德森的发力行动都非常关注。

  扬中市作为镇江的县级市,其照明市场受镇江及常州邹区的影响非常大。虽则到照明灯饰店面购灯的客户为中低端消费群体,但多数商家反映,虽然店面生意受电商冲击,但更深层的原因还是市场需求在逐渐减少,店面的产品很难售卖出去,商家也开始主动地“走出去”寻找客户。

  连云港市

  大店很大小店很小

  连云港市照明灯饰店主要集中在连云港振兴精品装饰城和万家欣装饰市场,主要品牌有欧普、雷士、三雄·极光、阳光、飞利浦、钜豪、西顿等。

  振兴精品装饰城是连云港市的高端灯饰灯具市场,内有照明灯饰商户32家。其中,张氏灯具城和宏明灯饰店两家店面规模最大,其经营面积均超过2000平方米;夜明珠灯饰和华艺灯饰两家店面积也高达1000平方米,产品经营档次普遍较高。据宏明灯饰经理邹仁爱介绍,振兴精品装饰城内的店面虽然装修档次和产品质量很高,但价格不算高,所以该市场生意较好。

  另外,万家欣装饰市场内有照明灯饰商户20余家,其规模普遍较小,经营面积均不超过100平方米,经营档次也较低。

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