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LED照明企业如何与其经销商“携手一生”?

2015-01-04 16:20
小伊琳
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  “做好产品,才是对经销商最大的负责”

  厂家想要扎扎实实地做市场,就应该对经销商负责。首次进货量要切合实际,并有相应的分销推广计划。经销商也不可将厂家视作“唐僧肉”,动辄向厂家提出各种各样的要求,比如:要求厂家无休止地举行店庆促销活动、延迟付款等,使厂家无利可图甚至出现亏损,这些都是不负责任的行为。

  企业与经销商合作的前提则是好的质量。亿光一直被人诟病的正是这一问题:产品研发力度大大落后于渠道建设速度,目前,李建南正在努力改变外界对亿光的这种刻板印象。李建南表示:“只要产品质量跟不上,就是孤立的,就空了,现在我们就是把后勤建构起来,才有办法去继续打仗。”

  而谈到如何切实把产品与经销商要求结合,达到消费者、运营商、经销商三者都满意的地步时,李建南表示,其实从2014年初的很多产品到现在已经不卖了,那这个对于运营商还有我们本身都是一个很大的伤害,产品规划的谨慎度的问题,也是我目前在做的。

  金龙照明经理阚方荣则表示:一般厂商之间的问题往往是彼此的误会所造成的,是长期遗留的问题得不到解决的结果,我们应该在合作中跟着行业的规章制度走,制定属于我们的合作标准。厂家做好产品,就是给予商家在销售上的最大支持;商家诚实守信经营,才是解决厂商矛盾的最好办法。厂商合作就应该是共同发展、共赢未来的过程。

  厂商与经销商就是一根绳上的两只蚂蚱,谁都离不开谁,于双方而言,牺牲谁的利益也都是不可取的,因此,找一个利益平衡点,齐心协力,携手方能共赢。
 

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