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互联网时代浪潮下LED照明企业如何变革?

2015-01-20 11:33
龙凰
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  美国伦斯勒理工学院智能照明工程研究中心主任Robert Karlicek教授表示,照明的光将用于控制和沟通,人们要把一些感应器装在光里面,物联网将会主导照明未来。与此同时,智能照明系统应该有全局观,个性化照明以及照明沟通都需要非常智能的技术,都需要很多的感应器,所以都需要建立相关的能力才能实现。

  从产业/技术发展的路线来看,LED除了效率会提升,功能也会越来越多,会具有很多非照明,如移动通信、安全、医疗等方面的功能,是多层次、多功能的系统集成,同时也会有新的市场潜力。张国旗认为,对于企业而言,用户的需求永远都是核心,任何企业的成功,都必须满足用户的需求,这个规律同样适用于照明企业。

  要更好地满足用户需求,在好产品的基础上,认真研究细分市场很重要,比如90后人群与老年人群,无论是人群特征还是需求都不同,LED不仅仅是照明,而是可以结合不同的技术,比如网络媒体数据、软件、控制器、传感器等去满足用户生理、心理、社会学等层面的不同需求。

  “新的时代会有新的机会,半导体照明行业应该善用这些机会,LED面临的挑战在于要实现按需照明,这就需要了解照明与人类互动的模式,利用互联网、大数据,将智能照明等融入未来的照明行业中,这同时也给企业的管理带来了挑战。”张国旗说。

  数字化和网络化时代是社会的趋势,照明行业要准备好迎接新的风暴。在新的时代里,需要多学科的知识和跨部门的合作,而其中最重要的就是要有自己独特的价值所在。同时,用户的需求、体验越来越重要,这也要求企业更努力做好市场细分。

  实际上,目前市场上的大部分企业尚未做好进入新时代的准备,如何发展品牌、优化物流,做好人力资源管理等都是企业需要思考的问题。传统时代的企业优势并不一定可以延续至新时代,很多企业包括跨国企业都需要重新考虑自己的发展策略。

  大潮之下企业的操舵法

  互联网时代,一切都在变,从产品形态到商业模式,各种可能性都在被尝试和挖掘。对于半导体照明而言,销售及销售渠道在改变,而技术变革也可能引起商业模式和盈利模式的转变,这对企业的影响是巨大的。面对变化加速的时代和行业环境,半导体照明企业们纷纷出手,寻找自己的位置。

  在人们生活全面“网络化”的背景下,电商炙手可热,风头正劲,半导体照明企业自然也是不会错过机会,不少企业投身其中。其中,11月19日,雷士照明的大股东德豪润达宣布,正式启动O2O照明和智能家居电商平台。按照计划,要将两家上市公司,即德豪润达的智能家居、雷士的照明业务,通过这样的平台实现线上线下的融合。希望以O2O的方式来整合销售体系,目前已经逐渐建立产品的二维码化,增加零售端口、运营中心的站点等基础设施,先建立数据资源。

  其实,无论是电商还是实体店面渠道,最终的结果是将渠道建设与品牌建设做大做精做透,把销量提高。木林森股份有限公司照明营销中心总经理林纪良表示,每一个品牌都必须建立起自己的生态圈,每个公司都必须在产品、行销、各式各样的传播上建立起自己的生态圈,所有这些生态圈都要体现的产品、品牌等各方面的精神面貌,通过渠道的梳理与团队的提升,才能够传递到终端市场去。

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