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木林森打造世界级照明品牌有何市场战略?

2015-02-09 02:01
Minor昔年
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  建立全产业链优势,封装产能世界领先

  过去两年,木林森在美国设立公司,建立队伍,业绩有非常大幅度的增长。包括在东南亚、中东都已经开始建立队伍,今年一月份,包括北美、东南亚、台湾地区的订单是去年全年的总和。累积的一些基础开始在发酵。

  为了累积这些基础,木林森过去几年做了这些事情。第一,加大研发建设与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线,整合原材料产业链,提高生产效率,提升产品品质。随着晶片灯珠占灯具成本越来越低,支架现在跟芯片价格差不多,甚至有的比芯片还贵。因此木林森在十年前就在支架领域进行投入,不断扩充规模。目前木林森的支架月产能达到12000KK,是目前台湾最大的支架厂一诠月产能的六倍左右,目前在支架产能上也做到了全世界领先。

  在辅料如五金塑料,金属材料的产能上也做了很大幅度的扩充,通过自主生产和寻找新材料突破,慢慢找到一些比较有优势的做法。

  为了确保制造优势,木林森在封装领域也在不断扩张。去年年初木林森封装产能13000KK,年底达到了23000KK,而且现在每个星期还在持续装机。预计到2015年底木林森最少要扩产到30000KK。并且为了消化更大的上游市场产能,可能会继续上扩,2015年封装产能有可能达到35000KK、40000KK。木林森将以这个体量在封装产能上居世界领先水平。

  在灯具方面,木林森去年年底灯管、灯泡加上所有照明产品一个月的月产能达到1800万个。包括灯管灯泡、室内灯具预计今年要做到3500万个到4000万个的规模,借由产能优势支持海外客户和代工客户有更好的性价比。

  2014年木林森营销渠道建设投资2个亿,2015年持续加大投入

  除了制造优势,木林森过去几年在营销方面也做了很大的投入。林纪良透露,2014年木林森在营销渠道建设方面的投入达到2个亿。并且今年的投入绝不会比去年少,今年国内将重点投入在终端网点专卖店的建立,并且会不断加大投入。2014年木林森在国外,包括泰国、土耳其、俄罗斯、美国等地做了很多营销活动。在美国去年光路演做了至少十场,而木林森2015年1月份美国的订单是去年全年的总和,2015年预计在美国要做不少于50场的路演。

  2015年,木林森确定了比较重要的几个据点。除了大中华区,在印度、俄罗斯、东南亚、中东、中亚甚至北美,会做更大的投入。通过自己的行动,来验证中国的照明品牌有没有机会真正打造一个世界级的照明品牌。透过品牌建设的努力,渠道建设的努力,做让人人都买得起的好灯。

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