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如何利用电商思维解LED照明实体店之痛?

2015-03-08 02:01
汉水狂客
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  随着电商的快速发展,LED灯具在网上的销量逐步上升,运营实体商业和电商一样,本质上是运营目标客群的价值观,在价值观驱动下产生的喜好、选择和决策。 实体商业需要利用电商思维,以人性为核心,建立一套营销系统,通过新媒体塑造个性,从而赢得目标客群的认同。

  电子商务崛起,实体商业如临大敌。在商业新常态下,实体商业需要及时了解到自身优势和电商局限性,找到破局的方式。实体商业对待电商,既不要焦虑,也不要拒绝。电商并非洪水猛兽,从全国的数据来看,线上的零售额实际上只占零售额的9%。

   与实体商业相比,电商具有明显的局限性。电商无法承载更多交往功能,消费者购买体验无法赋予商品更多附加价值,一些需要场地进行教育性增值活动及需要参 与体验的业态也无法在线上实现,这些都降低了消费者对电商的黏性。此外,线上消费无法让消费者受到场所营造的氛围激励而产生消费。

  面对电商的冲击,多数实体商业遭遇困境,主要原因在于企业自身对消费者的需求变化并未积极求变。在移动互联网时代,实体商业所承载的将不仅是购买功能,更多的是要强调对业态和货品的丰富,以及独特体验的营造。

   在现今时代,人们已拥有多维度的身份标签,对于到达场所的预期将更为明确,而购物中心提升场所感和体验感之后,才能有效地解决汇聚和停留的问题,让实体 商业这个场所更让人有所触动,从而刺激消费。因此,实体商业应更加看重空间对消费的激励,打造空间使其成为目的地的消费场所,吸引人群到达的同时,亦对消 费有更强的激励效果。

  在这种思维下,具备一定体量的实体商业将在市场竞争中占有更大优势。通过丰富业态,多维度满足消费功能,搭建一个 让消费实现更优效率的消费平台,可以让实体商业吸引到更多消费者。对于规模有限的购物中心,可以针对目标客群需求做足细分,看重在某一需求上的规模优势, 针对某类需求在品类上做到绝对丰富。此外,与电商相比,实体商业在提供消费过程中的服务以及提供消费者离场后的持续性服务上具有得天独厚的优势。

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