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木林森林纪良告诉你:LED企业该如何抓住新兴市场的发展与机遇?

2015-03-12 14:49
铁马老言
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  近日,木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良以“LED照明新兴市场发展形势与机遇”为主题,从“视界与世界”两个层面分享了他的观点和木林森面对新兴市场的思路和经验。

  他表示,中国的照明企业众多,特别是生产厂家数量庞大,因此,在这样一个市场里渠道至关重要。由于中国LED市场渠道混乱,品牌市场占有率不高,再加之中国市场的特殊性,也使得企业在渠道建设方面尤其不易。

   林纪良指出,实际上,渠道本身是属于传统的流通模式,特别是五金渠道批发市场。2011年,木林森开始从封装向下游应用延伸,进行照明产品的布局,并将 中国市场作为首要切入点。随着木林森产品线的不断扩升,也开始在五金、灯饰批发渠道承接一些工程项目。到了2013年,木林森除了国内的渠道布建以外,还 投入到了布局海外市场中,正是如此布局让木林森发现了海外市场更多更好的机会。

  究其原因,林纪良分析认为,卫星图上越明亮的地方,对照 明需求就越相对旺盛,市场也就越大。由此可见,人口、政策、电价及指标性要求是驱动市场的重要因素。例如北美很多年来一直是最大的照明市场;又如美国照明 占整个用电比例达到24%,德国占用电比例只有8%、9%,这些都给照明提供了巨大市场。

  林纪良认为,目前,几个比较大型的工业体、经济体基本上大部分都有不错的表现,特别是美国去年第四季度的GDP增长已经达到了5%。可见,在整个发展中,从新兴市场整体的经济表现来看,其增长速度要比发达国家好一些。

   如何抓住新兴市场的发展与机遇?林纪良认为,这与一个企业的愿景有着必然的联系。“世界”决定了一个企业投入的重要环节,也是衡量一个企业能走多远、走 多久的重要指标。而木林森就是将整个世界看成了未来的潜在市场。从封装到照明,木林森一路走来正是本着这种愿景来布局的。

  据林纪良介 绍,木林森在规划整个市场落地之时,就从产品、品牌建设、渠道建设、资本运作中四大方面入手,如针对每个市场都有不同的规划,针对不同市场则会提供不同的 产品组合,并建立当地的分销体系,包括人员组织规划、市场规划以及和当地公共关系的规划等;针对渠道,主要以批发和工程渠道两大部分为主,并根据不同市场 来加以区分;在公共关系上,开展各类推广品牌的活动、制定一些广告计划和公关落地工作等。

  十年的发展,让中国的半导体照明产业拥有了国际竞争力、强大的生产力,孕育了一批很好的品牌,希望国内的同行也能一道进军国外,把握好机会,建渠道、建品牌,做长线,共同耕耘好未来的一片天空,将制造能力能够展现给世界,也为中国制造转变为中国智造奠定良好的基础。

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