侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

飞利浦“接地气” 面临中国消费者/企业双重挑战

2015-03-16 10:04
雷本祖
关注

  过去一年是中国大陆启动半导体照明工程第十一年。在头十年,飞利浦一直扮演着LED照明行业翘楚的角色,其本土化战略一直为业界称道,更赢得了消费者的良好口碑。好成绩背后,源于飞利浦对中国市场的准确把脉,适当推出适合中国市场的产品。

  那么,中国市场的“脉相”究竟如何?飞利浦又是如何“对症下药”的?笔者近日采访了飞利浦LED照明全球事业部研发总监刘烨。

飞利浦新LED照明全球事业部研发总监 刘烨

  走下神坛

  无论是传统照明,还是其他小家电产品,飞利浦一直给人以“高大上”的印象。但就是这样一家“高大上”的企业,却在2013年率先推出低至近20元的3W球泡灯,这一价格当时被业界认为是LED照明进入民用市场的开端。

  刘烨认为,通用照明市场的终端用户永远是平民百姓,而要想赢得这些客户,飞利浦必须走下“高大上”的神坛。

  中国人口众多,对于通用照明的需求非常大,飞利浦曾在早期推广节能灯时代便尝到了“人口红利”的甜头,而在LED照明时代,赢得终端用户,依然所有进驻流通渠道的企业的终极目标。

  而与业界普遍对于中国市场的评价不同的是,刘烨提出的第一个中国市场特点,并不是低价。

  刘烨表示,中国的消费者比欧美更愿意接受新鲜事物,即使在产品并不是十全十美的时候,也会勇于尝试。而由于欧美国家在照明产品的研发、生产、使用积淀时间更长,对于照明的需求标准更高,因而在LED照明并未完全成熟时,显得更为谨慎。

  因此,飞利浦LED照明产品问世后,“在中国市场比较容易推广,消费者对于LED产品的接受度更高。”刘烨如是说。

  尽管中国用户对于LED照明抱有一定积极性,但制约其购买的另一关键问题--价格,始终是各家企业绕不过去的槛。

  刘烨坦言,飞利浦要做工薪阶层能够负担得起的好产品,这种理念贯彻研发始终。而民用市场最根本的需求便是经济、“好用”。

  “不仅中国市场如此,全球都一样,东西做得再好,用户买不起也没用。”刘烨表示,除了中国本土市场容量诱人外,拿下中国市场还有更深层次的意义,“中国老百姓能承受的价格,全球其他市场基本都能承受得起。”

  然而,既要有消费者能够接受的合理定价,又要维持一贯的品质,不至流于淘宝上“5元包邮”之辈,飞利浦着实花费了一番心思。

  背靠高大上

  为了实现“经济型”产品的策略,走下神坛的飞利浦并没有因为推出经济适用的产品而放弃另一条“高大上”的产品路线。作为最早投入LED照明研发的大鳄之一,飞利浦也许是最能深刻理解“高大上”与“经济”之间辩证关系的企业。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号