据刘烨介绍，飞利浦早在7年前开始LED照明的研发工作，而囿于当时LED的光效水平，若想真正做到应用于照明，需要许多超前的技术，且其成本非常高。当时，飞利浦制定的策略为，“要做世界上第一个能做到应用于照明的LED产品。”

　　在这个策略之下，飞利浦推出了“小王子”等高端产品。刘烨表示，推出这些“高大上”产品的目的，其一是作为业界领先者需要引领产业，另一个更重要的目的则是通过尝试新的技术，试探市场的反馈，了解市场需求。

　　刘烨认为，“为了树立飞利浦的品牌形象、进行技术储备，‘高大上’是我们必须要做的事。但对于LED照明产品，如果不进入民用市场，不制定老百姓付得起的价钱，市场就无法打开。”

　　然而，经济型的民用产品并不比高端产品技术含量低。

　　刘烨表示，为了保住质量底线，在一定品质上做到经济，研发团队花费的时间甚至比高端产品更多。

　　刘烨进一步解释道，一个高端产品中也许全部参数都能达到极佳水平，只有当每一项性能都做到100%时，才懂得如何取舍，才知道未来的方向往哪走。

　　但对于民用市场来说，并非所有高指标都有意义。因此，要找到哪些性能需要加强，哪些功能可以省略，需要研发团队花费大量时间和精力。

　　“老百姓愿意为哪种性能埋单，企业就要将他做好。”刘烨总结道。为了实现LED照明进入民用市场，需要即使连飞利浦这样的老牌照明企业都需要不断尝试、学习。

　　然而，这个探索的过程十分漫长。虽然飞利浦在7年前已开始进入LED照明领域，但真正推出经济型产品时已经是2012年，而当时的5W球泡灯售价是60 元左右，到现在，只需要30%～40%的价格就可以买到。在产品不断降价的背后，是LED照明技术逐渐成熟，以及飞利浦根据消费者“真正的需求”而不断优化的过程。

　　性能再完美，作为幕后功臣的“高大上”产品始终无法大量进入民用市场，“经济型产品才能起量，而起量后才能将产业做大，实现自动化生产，降低人为因素，提高产品可靠性，使价格进一步降低。”刘烨如是说。

　　除了探索中国市场需求的特点外，飞利浦还扛起了培育市场的大旗。

　　刘烨表示，作为领先企业，有责任和义务带头培育市场，向消费者宣传什么是好的产品，使消费者了解光品质、寿命、安全等概念，从而对LED照明更加了解、信赖，最终才能选择购买。“如果老百姓不懂得分辨，买到不好的产品，就会认为LED不好，这个市场就被做坏了。”

　　诚然，培育市场并不是一家公司就能完成的，刘烨也希望能有更多的企业加入到培育市场的行列，使市场规范化，企业之间进行健康的竞争。

　　从市场表现来看，飞利浦的种种努力得到了消费者的认可，在经济型产品面世后，销量就增长了300%。

　　双重挑战

　　除了要适应中国消费者的需求特点外，飞利浦也面临着来自本土照明企业的挑战。

　　刘烨表示，国内的一线厂商成长迅速，一些产品品质甚至已与飞利浦接近。而且在刘烨看来，国内厂商并不应该将飞利浦视为威胁，而是机遇。作为市场的领军人物，飞利浦带头将LED照明市场打开，向普通工薪阶层消费者推出高质平价的产品，树立业界标杆并培育市场，国内一线厂商应抓住机会，积极参与竞争，携手把市场做好，把“蛋糕”做大。

　　“LED照明时代，大家都处于同一水平线、同一标准下竞争，各家可以通过差异化来抢夺市场，谁更能满足老百姓需求，谁才能成为赢家。”刘烨坦言。