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2015年LED照明企业考验重重

2015-03-19 10:44
风频浪劲
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   去年经过全国一线市场调查发现,随着近年来经济环境与国家大政策的变化,经销商均反映照明行业的生意变得越来越难做了。尤其在整个LED照明行业中,中下游的一些企业都受到不同程度的影响。部分企业为了抢占市场份额,获得盈利,通常采取低价竞争策略,这又无法避免在市面上大量粗制滥造的产品的出现。2015年,面对重重考验的LED照明企业,又该如何应对呢?

  切忌盲目圈地,务必适应市场需求

  日前,柴静自费百万拍摄的《穹顶之下》迅速占领各大头条,让全民再度关注大气污染,以及节能环保的重要性。一直以环保为己任的LED自然趁势火热了一把,甚至LED概念股也受益全线飘红。LED照明是一个新兴行业,发展空间很大。现阶段,传统光源已逐步被LED光源替代,如地下停车库、大型超市、商城等公共场所都已替换成LED照明产品。另外,许多市政工程、大的装修项目也会不约而同地选择LED照明产品。

  由于LED照明产品环保、长寿以及可调色调温,相比传统产品,优势明显,这就吸引了众多厂家纷纷投入LED照明产品的生产。企业像一窝蜂似地涌来,导致市场竞争异常激烈。因此每到年末,很多企业和商家都会出现LED照明产品滞销的现象,这很大程度上由于产品本身不适合市场和客户需求造成。LED技术在不断的发展,更新换代非常快。如果产品设计不够前瞻、产品的用料不够好,可能上市半年甚至一个季度就不再流行,有些产品的性能参数,比如光效等就已经落后了市场的需求,这就可能会导致滞销。

  要保证产品畅销,企业和商家必须时刻掌握产品动态,了解产品的各方面知识。例如在维护好老客户订单的同时,应积极出外寻找新的客户源。或者在库存管理上,加强与物料供货商的沟通,保证拿到最新的材料,不断保持产品在光效、设计上的竞争力,最大限度地降低因为产品不适应市场需求而造成的滞销问题。

  LED微利时代,诚信和服务更显重

  与此同时,诚信和服务对于LED照明品牌的塑造也很重要,尤其现在是产品微利时代,照明市场竞争非常激烈,获得客户的青睐更是一个品牌持续走下去的重要保证。任何一个诚信经营的企业,它的战略规划,都应该围绕着自己的价值定位去发展和设计。这个价值其实也决定了企业能够向客户提供的价值。

  企业诚信经营要把顾客看作资产,获得顾客信任,使企业赢得大量的目标客户,使企业的产品和品牌深入人心,有口皆碑,确保企业的长久利益。而如何获得客户信任,从而忠实于企业的品牌?产品的质量、价值,以及提供的服务,企业业务人员的素养等达到、甚至超过客户的预期,客户就会提升忠实度。

  归根到底,LED照明企业要抓好品牌,确保产品质量,做好服务及产品定位,提高产品的性价比。此外,企业还要具备扎实的可持续的研发能力,保证产品在市场上的优势。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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