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欧普照明中国区CEO丁龙:线上线下如何统一?

2015-03-12 09:38
汉水狂客
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  随着移动互联网的发展,不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。面对良莠不齐的市场,LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道,例 如电商、O2O等,对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。

  打造品牌是曲线成长的过程

  Q:当前的国内大环境对LED行业来说既有机会,也有阻力,请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

   丁龙:随着移动互联网的发展,不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。对于一个企业来说,如果做代工达到极致,就可以做自有品牌。其实代工企 业,特别是有研发能力的代工企业,做品牌也有相当的优势,那就是技术和产品。做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则:代工是一点一点的赚,品牌则需要大投 资、营销、渠道建设等。

  通常打造一个品牌,去掉销售人员的人工费用,只是维护就需要8%的成本,如果要抢占市场至少要14~15%的成 本,这是一笔很大的投资。代工企业买设备、建厂房、买土地是看得到成效的,渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。如果要做行业里的大品牌是很困难的, 不是说没机会,而是因为这样的大品牌需要的投入更大,不是一般的企业能支撑得起。反而专注在一些细分领域,却可以做得更好。随着品牌的成长,营销成本会下 降,但这个时间很漫长,因此,打造自有品牌是一个曲线成长的过程。

  线上线下相辅相成才能走得更远

  Q:照明是一个由传统渠道主导的市场,电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益,那么,电商和传统渠道模式该怎样结合,才能实现共赢?

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