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大话LED照明企业:你是金庸武侠的哪门哪派?

2015-04-08 15:23
小伊琳
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  照明圈内的人儿,常喜欢用“江湖”二字来形容气象万千、不拒江河细流的照明行业。在这里,三教九流汇聚,既有高大上的上市公司,也有草根型的创业企业,还有善于打“游击战”的家庭式作坊。蛇有蛇道,鼠有鼠路,每一类企业都有自己的生存方式,在“鸭梨山大”的竞争中挪转腾移。而今天,不如让我们来一次华丽丽的穿越,若照明大佬穿越到金庸的武侠世界中,各自又有什么样的绝世武功呢?

  蛇有蛇道,鼠有鼠路,每一类企业都有自己的生存方式,在“鸭梨山大”的竞争中挪转腾移。而今天,不如让我们来一次华丽丽的穿越,若LED照明大佬穿越到金庸的武侠世界中,各自又有什么样的绝世武功呢?

  欧普:双手互博术

  武功出处:《射雕英雄传》

  创始人:周伯通

  “左手画方,右手画圆”,双手互搏术是周伯通被东邪黄药师困在桃花岛十五年,百无聊赖中创立的一门武功。这门功夫要求人心分为二,一神守内,一神游外,双手使用不同的武功招数,临敌时分进合击,便相当于以二对一。

  左手电商,右手实体店,作为照明行业内的龙头大佬,欧普照明已在全国各地密布了6000多个销售网点,3500多家专卖店,近年来又紧跟时代潮流,拥抱电商,并在2014年双十一创造了9443万元的销售神话。电商缩短了销售链条,开辟了全新的销售渠道,对实体店产生了剧烈的冲击,也削弱了下游经销商对厂家的话语权和博弈能力。因此,部分终端商家对此亦心存疑虑,而一旦稍有不慎,厂家也很容易遭到经销商的反击。

  鉴于灯饰照明行业的特性,电商与店商,两者各有优劣,若能有效融合,则对厂商都能带来良性发展。但这就需要厂家能够妥善地处理线上与线下两大渠道的销售协调问题,以及将线上与线下的价格冲突转化成与经销商的利益捆绑和共享。左右手互博是一招心思繁复的聪明人练不来的奇功,对于欧普来说,要同时玩好“电商”与“店商”,或许亦须 “不忘初心,方得始终”。

  雷士照明:独孤九剑

  武功出处:《笑傲江湖》、《神雕侠侣》

  创始人:独孤求败

  天下武功,唯快不破。独孤九剑乃剑魔独孤求败所创,讲究速度和料敌先机,精微奥妙,是剑法求变的极致。在小说中,独孤求败败尽天下豪杰,求一对手而不得,最后只能埋剑空谷,茕茕此生。

  快是技击制胜之道,商业竞争,亦是如此。雷士照明自1998年成立以来,一直保持着高速增长,而其成功之处也在于拥有灵敏的商业触觉,能够快速感知市场的变化并迅速作出战略部署。雷士照明的出牌,向来剑走偏锋,不拘泥于原有套路,以无招胜有招,奠定了照明行业龙头老大的地位。在LED照明时代,雷士照明快速向LED转型,在王冬雷执掌下,不管是布局O2O,还是打假维权,依然是如此雷厉风行,果敢干脆。兵贵神速,速度是用兵的关键,亦是雷士照明决胜市场的法宝。

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