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如何成功搞掂LED照明消费者?

2015-04-10 15:45
铁马老言
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  从这一点看,那么多商家采用降价、折扣、买赠等方式进行促销就显得尤为合理。但是传统的降价、折扣容易给品牌形象及老客户带来伤害,应当谨慎使用。

  2、以退为进,放长线钓大鱼

  现在我们更加倾向于为消费者提供“隐性”的优惠。

  新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包,刚上市时销量很小。因此,该公司登出别出心裁的广告:3个月后,在某地点举行吃新式面包比赛,1小时内吃30 个者,将获得10万元的奖金,能吃25个者奖5万元,能吃20个者奖1万元。广告刊出后,居民纷纷购买这种新式面包,并在家里练习吃。3个月后,这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。

  给促销设计一套组合拳,放出一些诱饵,让消费者觉得有利可图,把商家真正的意图隐藏在诱饵之下。

  不管消费者会否在言语上认同,但他们都不会将“利益”拒之门外,这是人性使然。另外需要了解的是,人们总是对努力得来的东西倍感珍惜,所以取代过去单纯的降价折扣的促销方式,我们要力争做到让促销“师出有名”,通过给促销设置条件、把促销游戏化等方式,让消费者在受惠中有更多的参与感和成就感。

  让利益与美誉双丰收

  所以略高品牌首席顾问林友清认为,“恐惧”与“贪婪”是消费者向营销人员开放的两扇窗户,透过他们,我们看到了消费的潜在需求与真实动机。

  在品牌沟通中充分挖掘消费者的恐惧心理,便能够准确把握诉求方向,建立情感和心理层面的共鸣;在营销沟通中把握消费者的贪婪本性,把营销(促销)活动游戏化,让消费者在参与中“赢取”专属的优惠,这样的促销才能利益与美誉双丰收。

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