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【探索】LED照明新晋品牌崛起之道

2015-04-17 09:20
Hsiao Chen
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    2015年进入品牌竞争元年时,纵观行业品牌格局是时,有实力品牌的开始浮出水面,除了欧普、雷士、飞利浦、佛照等传统照明品牌占据一席之地,还闪着不少的新晋照明品牌的身影。那么LED照明时代下,新晋照明品牌该如何实现强势崛起呢?是渠道?规模?生产?研发?品牌?互联网?亦或是其他呢?且看商家如何看待新晋品牌的崛起。

    新晋品牌后来居上 寻求市场开拓渠道

    木林森照明云南曲靖市运营中心总经理 段勇军

    经营灯具已有9年了。随着照明行业的快速发展,加以LED时代的气势如虹,我从一个集多种传统照明品牌整合营销的平台逐渐转型LED新势态。从木林森照明 13年进入云南市场运营开始,接着今年木林森股份有限公司的上市开门红,木林森照明以崭新的强势雄据照明行业这个大家庭中。新晋品牌中不乏实力强悍者如木林森,以其强悍的姿态不断往上爬,发展迅速,实力丝毫不逊部分传统品牌。
 
    作为木林森照明云南曲靖市运营中心的总代理,我是倍感激动和期盼,寻求着木林森照明在三四级市场开扩的渠道,也很关注传统照明品牌在LED中的创新与应用。选择一个品牌或者一个厂家,不管是在厂家的品牌推广、技术配套、销售服务、或者是性价比方面,都是需要考虑的因素!
 
    LED是一个新兴的领域,它的很多特点其他灯具都是无法替代的,但是在销售市场仍处于启蒙阶段,特别是对普通消费群体而言,想让LED灯走进千家万户还需要个比较长的过程,这需要产品质量、销售渠道等方面的磨合!而针对三四级市场,价格因素将成为一个首要瓶颈;同时,由于地域辐射范围、交通位置等因素影响,在品牌推广上有一定的难度,这对于一些开扩中的三四级市场而言本身就是一条漫长的道路!

    改善行业环境 共同面对复杂市场

    海南南北源照明工程有限公司总经理 陈奕

    8年多了,倾向的产品还是自己的产品,我现在自己在做的产品牌子是南北源。我一直经营的这个牌子主要是它的产品在质量价钱上都不错,所以我一直在坚持在做这个牌子。遇到的问题就是整个大环境的问题,现在整个行业的行情还不是很好,加上市场上的恶性竞争问题,现在特别需要的就是同行能相互帮助一起把照明事业做好来。为了更好地应对风起云涌的LED市场,要精准的市场定位、开拓维护渠道以及形象广告宣传。

    传统品牌优势尚在 面临挑战不少

    昆明杰克·摩灯照明总经理 陈定福

    LED是大势所趋不可置疑。不过对于消费者而言,存在认知过程的滞后,让传统照明品牌在LED冲击中得到一定的缓冲期。事实上,传统照明的许多企业是很矛盾的,一方面希望LED发展速度放慢,生怕企业被新生力量所取代;另一方面,也期望涉足LED以做到与时俱进。
 
    传统照明品牌在转型时也面临着渠道创新和升级的问题。许多经销商在传统照明领域已耕耘多年,积累了大批稳定的客户,固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。不过,品牌的转型终归其究可以说是产品自身的转型、升级,产品质量的保证无非就是品牌生命所在。
 
  对于商家而言,要立足于渠道优势,不断优化产品占比及结构;同时,本着精打细算的原则,做好在运营成本上的控制;此外,积极配合厂家宣传力度,完善自身营销体系、运营团队!

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