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透过淘宝总裁发言 看LED照明电商发展趋势

2015-04-20 16:14
铁马老言
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  这是对外部环境的变化,这个环境使我们看到在需求跟供给间有一个不匹配。今天我们反过头来思考的话,把北京、上海、广州当中有终极消费的人集中起来,他的购买力可能相当于一个发达国家的购买人群,但是我们为此所提供的品牌或者是产品以及服务,是没有满足这些人群升级变化的需求。所以这就是给我们未来所提供的一个机会。这就是我跟大家讲的第二点,就是今天为什么把卖家大会定位在创想两个字,淘宝应该是一个创业、创新和创造的基地,它应该是帮助广大卖家朋友去实现自己的梦想,这是淘宝的优势。

  今年大家听到李克强总理经常提到的一个词叫互联网+,是通过互联网去改变传统产业。我们想做的可能就是互联网+在电子商务领域,也就是淘宝+,淘宝希望和卖家朋友去改变各自所处的行业。淘宝能提供什么?淘宝第一可以满足你所有的消费者诉求。第二淘宝提供完整的电子商务基础服务,无论是你从头开始做一个小企业还是一个大的企业,在淘宝这个平台上都能够找到相应的服务和支持。这是我们对淘宝的定位,就是淘宝是一个创业、创新和创造的基地,我们希望帮助卖家朋友,通过一起努力打造自己的品牌,实现自己的梦想。

  第三个我想分享的,在15年的时候,淘宝行业怎么做来实现这样一个定位。这当中我们自己的总结主要是4个方向。第一个方向是刚刚提到的“中国质造”,是质量的质,因为在中国有很多好的产业带,这个产业带有好的生产能力,但它以前是做代工的,它没有品牌,当这些代工的国际大品牌因为中国劳动力成本提高之后开始转到其它国家的时候,这些产业基地会面临转型的压力。我们希望通过淘宝这个平台,来帮助这些企业实现新的品牌的建立,实现自己产业的转型。所以我们一开始挑的是一个最难的行业,是莆田的运动鞋,但我们相信通过和莆田的合作,我们可以帮助当地的企业看到转型的希望,使得他们不再是只做山寨、假货的生意,而是可以真正做一些自己的品牌,可以实现长远的发展。可能很多朋友对莆田不是很了解,其实福建就是世界的鞋都,之前全球运动鞋80%以上可能都是来自于福建。当时其实是两个城市,一个是泉州,一个是莆田,选择了不同的发展道路。今天我们看到鸿星尔克和361可能来自于泉州,而莆田过去给耐克、阿迪这些国际品牌做待工的,当这些国际品牌开始把生产基地移到东南亚的时候它就面临转型的压力,但是泉州是莆田一个很好的参照物,如果它能够借助互联网来解决的话是一个非常好的渠道。

  第四是地域特产,这更多是解决农村和农业产品。我们会和各地的县长,和各地的农业电商,甚至包括跟当地的小农合作,把当地的土特产、当地的农产品搬到电商网站上,满足新的消费者对安全、有机食品的诉求,这也是一个非常重要的方向,农业电商超过了大家的想象,包括刚才提的农资市场,是1万亿规模的市场。所以我们通过新的互联网品牌可以是现在农业电商这块有很多新的增长空间。

  第三是之前提到的海淘,淘宝全球购可以打造一个全球好的商品发展机制。在淘宝平台上的海外商品商品并不是大家所看到的日常商品,比如说不是花王尿裤或者是奶粉等等,是世界各地当地有特色甚至大家不知道的商品,来解决消费者对海外商品的诉求。

  第四个问题是行业的垂直化,这是我们所负责的行业非常重要的一点。第一我们会把现有的行业市场进行相应的整合,我们做相应的一些事情,比如很多朋友已经参加过我们在家装家居集优家市场沟通会,我们会把相应的类目,围绕着人群、围绕着商品进行垂直市场化,把它品牌化,帮助消费者在这上面更好的选择。刚刚有问到金牌卖家在15年有什么支撑,很简单,我们把金牌卖家植入到垂直市场当中,金牌卖家跟行业垂直化做相应结合,每个金牌卖家对应的行业有特定的资质和服务能力的要求,符合这个行业当中消费者的诉求,这就是金牌卖家在行业市场结合的一个方式。除了对现有的行业市场进行整合,有新的品牌推广之外,我们还会寻找新的市场,比如说刚刚提到的企业采购,我们的企业采购在淘宝平台上尽管之前没有做任何的运营,其实每天通过淘宝平台采购的数量是超过大家想象的,未来我们希望把这块单独出来,建立一个面向中小企业的、面向大企业的小微需求的采购,我们叫它小微快采,它实现了现货快采的模式,不是满足大企业生产性的采购,或者是满足报价周期很长的这种采购,它满足的是大企业部门里面行政性的采购,比如说开一个晚会,要做一个奖杯需要定制,在淘宝网上就能够找到这种厂商,就可以满足个性化、小批量的诉求。

  总结一下,在15 年我们会有四个大方向的发展:第一是中国制造,我们希望通过跟产业带的合作,和当地电商协会的合作,能够帮助每个地方、每个品类培养一些新的网络品牌出来,帮助它在互联网上实现转型。第二是地域特产,通过和每个地方的县的合作,也叫县域经济,能够找到一批优质的农产品电商,在淘宝平台上实现新的农产品领域的发展。第三是刚刚提到的海淘,就是怎么利用淘宝遍布全球各地的卖家群体,来帮助中国消费者对海外商品需求的上升。第四是行业的垂直化,我们既有对原来行业的整合运营,也有对新的行业市场的开拓。

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