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探讨分析:LED照明企业渠道现状及困局

2015-04-22 09:41
退思
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  目前的企业有的积极开拓渠道,有的则很消极,主要原因在于领导者对营销的重视力度。可以说现在90%的企业都缺乏销售意识,不懂如何去管理销售团队。实力强的企业会重视其销售实力,但有的企业不是说没有实力,而是对营销没有意识,只把精力放在生产上。两者的重要区别在于是做好企业品牌还是做好产品。

  他还表示,纵观整个行业,企业未来的渠道发展将会在销售团队的组建上,不同于以前,产品生产出来了,客户会自动找上门,现在要企业主动走出去了。企业有两种发展趋势:1、做好工厂,过去由于市场供不应求,企业只要做好产品,走外销渠道,例如江门和中山许多企业都是加工生产产品而已;2、品牌渠道建设,只有做好企业本身的品牌,未来才能有更好的发展。在渠道开发过程中,所有的企业发展都会经历三个阶段:1、产品竞争,企业都存在近视性,只追求新产品,大力做好销售;2、管理;3、品牌渠道建立,打造属于企业的品牌,立足于渠道发展,这是最高的阶段了。

  厂家

  邦的:进一步优化销售渠道

  近日,采访了中山市西力电气设备有限公司总经理叶时会表示,邦的的产品销售主要是在国内,而且做的都是线下销售,所以拥有了渠道,才拥有市场。如果一个企业没有渠道,那么产品就很难卖出去了。

  经过长时间的发展,邦的电工在很多区域都已经拥有自己的销售渠道了,所以今年会在原有的渠道上进行优化,当然还有一些地区需要开发渠道。另外,邦的会根据公司的政策,会不断的开发与公司意念相同的渠道经销商,也会根据产品的性质,对应开发不同区域销售渠道。因此,渠道开发还是应该根据企业本身的发展来制定,不能盲目的投入发展。邦的今年的渠道建设应该是积极的,只有不断的完善渠道销售,公司的产品才能更好的销售出去。

  英斐电气:稳中求进建立全国渠道

  近日,采访了英斐电气实业有限公司总经理王焕东。他认为,渠道就是王道,谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,所以流通渠道的开拓对企业的发展来说很重要,没有了流通渠道,企业就相对于没有销售了。

  王焕东表示,英斐电气今年会根据产品定位以及客户对象来建立渠道开发,而英斐电气主要生产中高端产品以及开发的客户都是中高端,当然也有低端的产品,但很少,因为低端的产品就想搬运工,没有多大的发展前途。英斐电气今年会全国性的开拓渠道,重点会放在沿海城市,而内地因为前期的发展,已经有了一定的渠道,所以发展起来会比较容易。另外,英斐电气今年的渠道开发是稳中求进,根据产品的定位发展适合英斐的渠道。

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