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中国户外LED照明发展现状分析

2015-04-20 16:53
Minor昔年
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  灯具智能化是未来主流方向

  随着节能和对户外灯具越来越多的功能要求,户外灯具智能化的发展日新月异,它的智能化是通过智能照明控制系统实现的,一般通过系统实现任意回路连续调光和开关,时间控制或者利用接入传感器对灯光进行控制,其中包括红外线,声、光、热、人或动物的移动监测对灯光进行控制,可实现光效的增强、减弱已经场景模式的切换等具体功能。

  灯具智能化的技术核心,一方面是通过智能化控制系统实现,譬如将最新型的传感器技术、无线控制技术以及信号感应技术运用其中;另一方面是光源的质量关与技术创新,保证光源体积和质量不变的情况下,可执行相关智能功能的实现,如单灯珠的多彩化技术以及针孔摄像传感技术。

  户外灯具的智能化能更加节约资源、营造出立体感、层次感等舒适的气氛环境,有利于人们的身心健康。随着人们对精神与物质文明的进一步需求,智能化户外照明产品必将成为市场的宠儿,被广泛应用于各处。

  你见或是不见渠道都在工程里

  随着社会经济的发展,户外照明市场潜力巨大,道路照明和景观亮化等都为户外照明灯具企业带来商机和机遇。这一市场商机是通过怎样的销售渠道来实现的呢?

  户外照明以工程渠道为主

  梁弄镇虽作为中国户外照明市场“三足鼎立”之一,但当地企业很少在工厂外展示他们的产品,户外灯具生产企业只是把梁弄作为一个生产基地,而不是销售基地。在销售方面,梁弄镇的企业都是通过设在外地的办事处对外进行展示或是直接参与地方的工程招投标而完成的。同时,江浙一带的路灯企业一般都有一支忠诚度高的业务队伍,他们对市场信息比较灵通,而且具备较强的公关能力,对参与各项道路亮化工程竞标的“游戏规则”了如指掌,因此江浙一带的路灯企业在市场竞争中占据很大优势。

  此外,户外照明与其他照明产品的销售渠道相比,渠道选择较为“专一”,根据调查得知,户外照明大多数走的是隐形渠道,多为户外工程和政府亮化工程。某家做LED路灯的企业销售人员向记者透露,该公司一直走的是专业工程路线和市政工程改造,也许会有疑问仅仅是两种渠道能达到理想的销售额吗?其实不然,就像政府亮化工程一个订单就有几千万。通过展会达到销售目的是很多企业最初参展的意愿,户外照明企业也不例外。在三月的扬州户外照明展中,来自江苏省的福瑞德光电是第一次参加专业户外灯具展览会,一经亮相就立即收获了百万订单和许多意向客户;以上两种销售通路都属于直销的模式,而有一部分资历尚浅的户外照明企业则会寻找经验丰富的工程公司来实现销售的目的。另外,经销商若代理户外照明灯具销售,通常情况下会选择实力雄厚、渠道成熟的企业进行销售代理,而上海某家户外照明企业的经销商就是在企业原有的渠道商拓展电商渠道,销售额至少会在10万元以上。

  进入采购目录有门槛

  事实上,目前LED户外照明产品的政府采购主力还是各地方的市政工程,此方式对户外照明企业产品的销售、品牌宣传与推广起到很大的示范作用。

  据了解,政府采购模式,不将政府日常需求的固定资产投资建设的采购项目纳入工程业务类别,而仅指针对LED照明产品的专项采购。目前有“十城万盏”项目,还有各地发改委牵头的节能改造项目。

  对此,从相关行业专家口中得知,虽然,各级地方政府纷纷开始尝试使用LED照明产品,但由于政府采购资金计划安排有特定的流程规定,因此一定是先小范围小金额尝试后再拟定大的项目计划,安排专项财政资金推进LED照明产品的推广工作。

  另一方面,户外灯具企业厂家想要成为政府采购灯具供应商还需要符合以下资质要求:一、持续经营能力;二、产品质量控制能力;三、服务能力;四、合同执行能力。供应商资质的考察主要体现在其自身的经营理念、服务意识、作业流程之中,通过对其产品进行质量分析、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。

  网上展线下销成必然

  电子商务渠道是近年来行业产品销售渠道开发的一个重点,户外灯具也不例外。据了解,因为灯具的限制性原因,户外灯具商家一般不做库存,因此,对于很多有实力的老牌企业经销商来说,门店只是一个展示产品或是接待客户的窗口,他们更多的精力则会放在接揽工程上。电商渠道恰恰给商家一个展示产品的电子平台,不仅开拓了销售的渠道,对于资金实力相对较弱的商家来说,电商模式的利用还是节省投入资金、把资金用到实际的经营方式之一。

  中国灯都国际路灯城总经理温树雄表示,照明灯饰行业竞争越趋激烈,渠道的开拓中,电子商务渠道必定是一个大方向,中国灯都国际路灯城也在努力向着这一方面发展,大力扶持,巨资引导培训,为入驻商家带来更加便利的宣传推广服务。

  然而,随着电子商务的大流前行,照明灯饰行业中也不乏反对的声音,因灯具本身的特殊性,物流、服务、售后管理等各方面的问题开始涌现,有行业专家认为,虽然电子商务是行业发展的一个大趋势,但是,以目前的情况来看,要真正实现电商销售还有待观察与发展。

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