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中国西南地区LED照明市场调查分析

2015-04-27 16:47
Radow
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  如今照明行业生意难度在加大,且机会也在不断增多,消费者选择产品越来越注重品质和性价比,商家在经营中则不断创新、突破。

  同时,受大环境影响,商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈,发展显理性。

  成都:3000商家,15个灯具市场

  成都汇聚了大大小小15个灯具市场,至少有3个拟在新建的灯具市场,现有商家超过3000家,每年的数量增长高于5%,如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓,可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

  近几年,由于多数商家都以低价求生存,其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家,如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚;但新的方向仍需不断的探索,譬如:一、有名有钱的大建渠道,如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章;二、无名无钱的大搞联盟,如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

  某国外知名品牌的四川代理商表示,他虽已带动创业致富的照明精英超百人,但最头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超,由于自己前进阻力太大,而后辈活力很强,或许不得不“退隐江湖”,但是上亿的基业不是说丢就丢,说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去,寻找突破口。

  绵阳:不惧低迷,期待革新

  绵阳拥有3个灯具市场,时间最久的是川西北灯具市场。据不完全统计,其现有灯饰经销商20家,有的已经做了20多年,都是往县城和乡镇批发为主,大多数经营档次相对较低,店面较小。其中,300来平米算是较大,还能见到有几平方的店,也有欧普、雷士、朗能、三雄·极光等品牌进驻,也会常常与其他不知名厂家产品混在一起,显得鱼龙混杂,上不了档次。

  目前绵阳最好的灯具市场是三汇灯饰广场,2011年开业,目前这里的灯饰经销商数量和川西北灯具市场差不多也有20来家,一是店面较大,最大的有2000平米,最小的也有100多平米,每个灯饰店都会有代理品牌,譬如飞利浦、欧司朗、西门子、雷士、欧普、三雄·极光、木林森、佛照、勤上、飞雕、福特斯、朗士、欧特朗等知名企业,它们的形象都做得比较好,多数还做了显眼的门头招牌。与三汇灯饰广场仅有一路之隔的花园灯具市场,档次居于前两个市场之间,经营的品牌都差不多,有一部分是在前两个市场的经销商开设的分店。其余还有两个建材市场里也有几家是卖灯,但是并不专业,严格来说还不算是灯饰店。绵阳福特斯照明代理商谭江透露,绵阳很多人都会比较关注品牌,所以很多品牌在这里卖得还是不错。

  昆明:跟上时代,转变思路

  昆明的照明市场已是LED照明的天下,但由于LED技术仍未达到高度成熟,产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代,电商价格透明化,愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序,还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路,虽然市场不好做,但自己仍会坚持,首先是因为坚持最初的选择,二是已经在这个行业从业多年,有着浓厚的感情。既然还在做照明行业,就必须跟上时代,转变思路,用电商的思维经营实体店铺。

  大理:产品丰富,全面覆盖

  走访了解到,大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店,共有近百家,批发、零售、工程皆有,三者之间的界限不太明显;其中,最知名的是大理品居照明电气有限公司,代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等,在当地口碑非常好,影响力也较大,已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

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