2015年LED照明行业营销要做好“一二三”

2015-04-10 17:02

　　2.目标人群圈子化。过去信息不对称，导致谁的嗓门高，大家就认谁。但在互联网时代，很难再通吃。所以你一定要找到你的目标人群，对人群进行切割。

　　互联网时代的强交互性，让你的目标人群一定是形成一个个圈子。你要做的就是找到这个圈子，打进这个圈子，然后跟这个圈子来互动、对接。

　　比如你卖一个保健品——灵芝，首先你就要找到对它有刚性需求的人，灵芝对抗癌和肿瘤有帮助，那你就要弄清楚这类人交流的圈子在哪里。接下来要进行病患人群圈子破壁，你可以选择通过医院或者病患家属进入。打进去要跟他们互动，而且要让圈子跟你有连接的方法，比如说免费、品尝，让其有很好的体验，这才能形成后续的销售。

　　3.战略专注化。只有专注才能把事情做到极致，如果不专注，就像一个人三心二意，结果哪一件事情都做不好。所以产品极致化、目标人群圈子化的实现，都是以战略专注化为前提条件的。

　　只有产品专注，你才能把资源集中到一个点，不断提升和创新产品的品质。只有目标专注，你才能更好地把握目标人群的需求变化，不断提升满足他们的需求，真正做到和他们的需求对接！

<上一页 1 2