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2015年LED照明行业营销要做好“一二三”

2015-04-10 17:02
科技那回事
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  2.目标人群圈子化。过去信息不对称,导致谁的嗓门高,大家就认谁。但在互联网时代,很难再通吃。所以你一定要找到你的目标人群,对人群进行切割。

  互联网时代的强交互性,让你的目标人群一定是形成一个个圈子。你要做的就是找到这个圈子,打进这个圈子,然后跟这个圈子来互动、对接。

  比如你卖一个保健品——灵芝,首先你就要找到对它有刚性需求的人,灵芝对抗癌和肿瘤有帮助,那你就要弄清楚这类人交流的圈子在哪里。接下来要进行病患人群圈子破壁,你可以选择通过医院或者病患家属进入。打进去要跟他们互动,而且要让圈子跟你有连接的方法,比如说免费、品尝,让其有很好的体验,这才能形成后续的销售。

  3.战略专注化。只有专注才能把事情做到极致,如果不专注,就像一个人三心二意,结果哪一件事情都做不好。所以产品极致化、目标人群圈子化的实现,都是以战略专注化为前提条件的。

  只有产品专注,你才能把资源集中到一个点,不断提升和创新产品的品质。只有目标专注,你才能更好地把握目标人群的需求变化,不断提升满足他们的需求,真正做到和他们的需求对接!

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