侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明企业营销借鉴:销量不动三层原因分析

2015-04-22 10:04
蓝林笑生
关注

  “片面主义——“点”、“面”结合不够”

  “点”、“面”结合不够主要体现在两个方面:

  一是,重视“点”,忽视“面”。

  例如:一味地陈列、展示的重要性,而忽视了陈列、展示区之外的DM、POP的集客效应;

  一味地强调核心终端作为“市场制高点”的出货和辐射能力,强攻核心卖场,结果是投入大、产出小,忽视了周边卖场、终端的“积少成多”和反辐射的能力;

  二是,重视“表面”,忽视“实质”。

  例如:过分强调终端的铺货速度和覆盖率,结果往往是“三六九等”的终端都进来了,市场好像“站”好位了,但是,很多处于观望之中的优秀终端却进不来了。

  总结

  方法总比问题多

  上述围绕着战略、策略和执行三个层面,对“该做的都做了”进行问题分析。

  有句话说得很好:“方法总比问题多”。界定清楚了问题,也就比较容易解决了,因为,问题本身就是解决的机会。至于如何来解决问题,上述分析问题的逻辑和要点基本上也就是解决问题的逻辑和要点。

  我们在营销咨询实践中最重要,也是最困难的工作就是诊断问题,聚焦核心因素。

  正如常言所说,成功的原因都相似,而失败的原因千差万别,但如果不能确定“该做的都做了,就是没有销量”的主要原因,别人再好的成功经验都是枉然,营销模式不能克隆,只能借鉴!

<上一页  1  2  3  4  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号